在输入关键词进行搜索后，结果中会出现该关键词以及以该关键词为词根的其他相关关键词，并展示这些关键词的的搜索转化率、点击转化率以及CPA等数据。快速识别出被市场验证过、更容易促成最终购买的“订单词”。
场景1：新品上架前如何选词？——4步避开盲目烧钱
第1步：把可能相关的词都找出来（海选）
目标：先不管好坏，把所有可能和 “男士午餐盒” 相关的词都列出来。
怎么做：
1、找对标产品：在亚马逊搜 “lunch box for men”，浏览搜索结果前3页的产品，挑40-50个和你产品最像的（比如材质、功能差不多）加入到产品库中。
2、从对标产品找词：把这些产品的ASIN分批放进卖家精灵的 “拓展流量词” 功能，系统会自动分析这些产品用了哪些词引流。
3、补充长尾词：再用 “关键词挖掘” 功能，输入 “mens lunch box” 等核心词，把系统推荐的长尾词也加进来。
结果：得到一堆（可能上千个）和 “男士午餐盒” 相关的关键词，这是初步候选。再通过搜索量、ABA排名等硬性条件过滤掉流量太低的关键词。
第2步：筛掉不相关的词（精选）
目标：去掉那些看着像但实际和你产品没关系的词（比如你卖保温饭盒，“饭盒贴纸” 这种词就没用）。
怎么做：
1、打开卖家精灵插件的 “筛查相关性” 功能。
2、左边框粘贴第一步找的对标产品的ASIN，右边框粘贴第一步得到的候选词。
3、点 “开始检索”，系统会算出每个词的搜索结果里，你选的对标产品占了多少位置（占位率）。
4、按相关性（综合占位率）挑词：
• 60%（高相关）：和你产品最匹配，重点投。
• 20%-60%（中相关）：可以当备选。
• <20%（低相关）：直接删掉，别浪费钱。
结果：剩下的词都是和你产品比较相关的，下一步重点分析。
第3步：挑出 “好转化、竞争小” 的词（寻宝）
目标：通过【关键词转化率】功能，在相关词里，找到 “转化高、竞争小、能赚钱” 的词。
怎么做（以 “lunch box for men” 为例）：
• 先看核心词 “lunch box for men”：
• 周购买量2760单：市场够大，能作为主战场。
• 点击转化率6.86%：这是市场平均水平，你的详情页要做到比这个好才容易出单。
• ABA集中度（点击23%/ 转化15%）：头部卖家占比不高，新手有机会。
• 找细分潜力词（比如 “大容量”“硬壳” 这类词）：
• 看 “周购买量” 别太小（至少能支撑日常出单）。
• 看 “点击转化率” 比市场平均高（比如8%以上）。
• 看 “ABA 集中度” 低（比如点击集中度低于30%）。
结果：明确推广方向
重点投 “large lunch box for men”（大容量）、“hard lunch box for men”（硬壳）。
暂时不碰 “加热型” 这类成本高的词，也不投别人的品牌词。
Listing 优化（标题、五点描述、A + 页面）重点突出 “大容量”“硬壳”“工作用”“战术风” 这些卖点。
第4步：广告预算怎么定？
用 “关键词转化率” 功能里的 “广告预算计算器”。比如主推 “large lunch box for men”，市场转化率8.47%，单次点击竞价1.1美元：
• 计算器会算：要80%的概率出第一单，大概需要19次点击，预算19×1.1=20.9美元。
• 想每天至少出一单，预算可以定25-30美元，这样钱花完前大概率能出单，不用慌。
场景2：广告跑了一段时间如何优化？—— 中期诊断和预算调整
假设你有个 “智能台灯” 广告组，跑了几个月但 ACOS（广告花费占比）不稳定，按这四步优化：
1、整理数据：从亚马逊后台导出过去30天的广告关键词报告。在Excel中，计算出每个关键词的实际点击量、实际花费、实际订单数、实际CPC、实际CVR、实际ACOS。
2、对标市场数据：将报告中的高花费关键词（例如花费>50美金）在【关键词转化率】功能中查询，记录下其市场平均CVR和市场预估ACOS。
3、构建诊断矩阵（四象限分析法）：
4、预算再分配：把问题词和瘦狗词的预算，挪给明星词和潜力词。这样总预算不变，但整体ACOS会降低，利润会更高。