折扣价计算器,是基于亚马逊的商品原价,输入各种促销活动价格或折扣后,自动计算出最终成交价(折后价)的工具。可以帮助亚马逊卖家计算多重优惠叠加后的商品最低成交价,以便自主规划促销活动。
计算规则
一、确定折扣计算的基准价
计算右侧的折扣前,先看商品参加了哪种促销活动(LD、BD/7天促销、奥特莱斯、Prime专享折扣),这决定了是以原价还是活动价作为计算后续折扣的基准价(是否存在“折上折”)。
什么时候以“商品原价”为基准价?
此时右侧的折扣均以“商品原价”为基准价进行计算
举例:
商品原价=$30,商品未参加LD、BD/7天促销、奥特莱斯、Prime专享折扣,Coupon设置为5%,则折后价=30-30*5%=$28.5
商品原价=$30,商品参加了LD秒杀,秒杀价格为$25,Coupon设置为5%,则折后价=25-30*5%=$23.5
什么时候以“促销活动价”为基准价?(折上折)
举例:
商品原价=$30,商品参加了7天促销,促销价格为$20,Coupon设置为5%,则折后价=20-20*5%=$19
二、计算叠加的折扣力度
涉及的折扣类型: Coupon、社交媒体折扣、购买折扣
计算方式:
第1步:确认Promotion折扣(包含社交媒体折扣、购买折扣)
购买折扣有三种设置可以勾选:“一次性”、“无限制”、“无”。
如果设置购买折扣为 “无”(买家无需输入折扣码就能享受优惠),这时购买折扣会直接和社交媒体折扣叠加计算。
如果设置购买折扣为 “一次性”或“无限制”,那么只会取社交媒体折扣和购买折扣中比例最大的一个计算(两者不相加)。
举例:
商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“无”
则社交媒体和购买折扣叠加计算,折后价=30-30*(10%+5%)=$25.5
商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“一次性”或“无限制”,则取社交媒体折扣和购买折扣中的最大值(10%),折后价=30-30*10%=$27
第2步:确认Coupon是否参与叠加
Coupon 是否可以与社交媒体折扣/购买折扣叠加,需要你手动选择(工具里有个勾选框)。
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:总折扣 = 社交媒体折扣和购买折扣的最大值 + Coupon
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:总折扣 = 社交媒体折扣 + 购买折扣 + Coupon
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:总折扣 = 取 社交媒体折扣、购买折扣、Coupon 三者中的最大值
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:总折扣 = 取 社交媒体折扣与购买折扣的叠加之和 与 Coupon的最大值
举例:
商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“无”,Coupon设置为6%且“允许叠加”
则Coupon、社交媒体折扣、购买折扣全部叠加计算,折后价=30-30*(6%+10%+5%)=$23.7
如Coupon设置为“不允许叠加”,则取 社交媒体折扣和购买折扣的叠加之和(15%)与 Coupon(6%)的最大值,即折扣为15%
则折后价=30-30*15%=$25.5
三、折扣设置Tips
1、建议总的折扣力度控制在70%以内,设置最大购买量为1或者2,既可预防折扣叠加带来的损失,又可预防竞争对手故意买空库存的行为。
2、秒杀活动最高价是根据一个月内最低售价的85%来定的,如果Prime专享折扣出现在秒杀开始前一个月内,就会直接影响商品一个月内的最低售价,这样Prime专享折扣就间接与秒杀折扣叠加了。
3、Coupon叠加使用的促销,此功能目前仅适用于优惠券和“折扣”或“买一赠一”促销。
示例参考
情况1
商品原价=$50,未参加任何促销活动,以“原价$50”为基准价计算折扣:
Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=50-50*15%=$42.5
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=50-50*23%=$38.5
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=50-50*10%=$45
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=50-50*18%=$41
情况2
商品原价=$50,商品只参加了LD限时秒杀,秒杀价格为$42.5,以“商品原价$50”为基准价计算折扣:
Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=42.5-50*15%=$35
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=42.5-50*23%=$31
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=42.5-50*10%=$37.5
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=42.5-50*18%=$33.5
情况3
商品原价为=50,商品参加了(7天促销/奥特莱斯/Prime专享折扣)任意一种常规促销活动(假设参加了7天促销,促销价格为$40),以“促销价格$40”为基准计算折扣:
Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=40-40*15%=$34
Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=40-40*23%=$30.8
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=40-40*10%=$36
Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=40-40*18%=$32.8