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广告洞察功能，是根据关键词前3页的广告（只包含SP和SBV类型的关键词投放广告），反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。

该功能以Listing为对象，按照广告活动-广告组-搜索词的层级展示查询结果，输入任一变体ASIN得到的查询结果都是该Listing的整体广告架构，也就是说同一Listing的不同变体查询结果一致。

一般来说，一款产品会对应多个广告活动，一个广告活动对应1个或多个广告组，如下图所示：

在正式演示广告洞察的功能之前，我们先一起来回顾一下商品投放广告中基于关键词的匹配类型，这样就能更清楚地对照广告洞察中查询得到的广告组及其搜索词，快速判断竞品的关键词广告打法。

• 自动广告

自动广告不需要设置关键词，由亚马逊广告系统根据对Listing的认知进行自动化投放，可以最大范围地“跑”出数量最多的关键词，其中基于关键词进行匹配的有2种模式。

• 手动广告

手动广告需要自主设定关键词，亚马逊广告系统会严格按照设定好的关键词进行投放。

下面我们就通过具体的ASIN来拆解对应的广告架构，这是一款小类排名第1的旅行化妆包 ASIN: B07SL2X217

输入ASIN，点击【立即查询】，可以看到该产品及其所有变体近期共有6个广告活动、9个广告组，默认按照从历史到现在的顺序排列，追溯产品从上架到现在的广告活动（最早可查看2022年10月的数据）：

当一个广告组投放多个变体时，我们会将一个变体分为一个组，所以会出现广告组多于亚马逊后台的情况，同一颜色的广告组属于同一广告活动。

圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，点击圆点可以看到具体的搜索词详情。

搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP或SBV广告排名、自然排名等数据：

接下来看看它具体是如何布局广告活动的：

广告组1：

圆圈的大小变化较大，也就是搜索词的数量波动大，鼠标放在圆点上可以看到具体的搜索词数量。关键词数量出现较大波动的情况一般来说可能是自动广告或手动广告的广泛匹配、词组匹配。

我们点击02/05-02/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词，发现这组搜索词基本都是基于词根toiletry bag进行拓展的：

在词根toiletry bag首尾及中间添加关键词，还包含一些错误拼写的搜索词如tolietry bag、toiletory bag等，说明这组广告是以toiletry bag为投放词的手动广告-广泛匹配。

广告组2/5：

广告组2和广告组5同属于广告活动2，是亚马逊后台的同一个广告组下投放了两个不同的变体，在卖家精灵的广告洞察中显示为两个广告组，其投放词和匹配方式是一样的。

点击查看广告组2：02/05-02/11这一周的搜索词后发现，大部分都是一些与产品不是特别相关的关键词，比如拉杆箱、透明袋等，没有什么规律性，还出现了其它品牌词。所以推测该组广告为自动广告，并且是宽泛匹配。

如果查看一个周期的搜索词还不能够特别确定的话，可以点击其它搜索词数量更多的周期，结合起来判断：

再来看看广告组5的搜索词：

同样也有很多不相关的关键词出现，验证了该组广告就是自动广告的宽泛匹配，并且根据搜索词的数量判断，这组广告的预算应该给的比较低。

广告组3：

搜索词与产品高度相关，但是词与词之间没有特别的规律。点击高频词后发现，词根bag、travel、toiletry、makeup出现的频次较高，很有可能是这些关键词组合的广泛匹配。

我们将搜索词按照关键词的顺序排列下，来看看能不能找到什么规律。

主要出现了以makeup bag、travel toiletry bag为词根的关键词拓展，并且有近义词、中间插词，所以推测是多个词组的广泛匹配。

广告组8/9：

广告组8和广告组9也同属于一个广告活动，圆圈波动非常大，很可能是自动广告或手动广告的广泛匹配。

搜索词较分散，没有明确的词根和规律性，还出现了自己的品牌词bagsmart，推测是自动广告。从搜索词的释义上来看，大部分都与化妆包、洗漱包相关，所以推测是自动广告的紧密匹配。

好了，我们最后来总结一下根据搜索词反推投放词和匹配类型的规律：

当然，以上只是根据关键词的规律和自身的广告投放经验进行的推测，不一定能得到明确的结果，毕竟不是每个人都会按常理出牌。广告这种东西，也是有点千人千面的意味了，还需要大家根据实际情况具体分析。

另外，除了推测竞品的关键词广告打法外，根据广告投放的ASIN我们还可以判断竞品的主推变体，比如上面举例的旅行化妆包的粉色被投放了最多的广告，就说明粉色是主推色。

通过推测竞品不同周期的广告投放模式及预算大小，还可以推测竞品不同阶段的运营策略等，我们下一个篇章再见~