セラースプライトを使って注目キーワードを解析しよう

セラースプライトを使って逆引きリサーチしたキーワードは、そのASINと関連性の高いキーワードです。それだけでなく、セラースプライトは検索のボリューム順に並び替えていて、上位ランキング（降順）にしたキーワードは、このASINに高い注目度をもたらしたキーワードが示されます。

カスタマーがまずアマゾンで「カフェ マグ」を検索します。そして3ページ目に該当商品を見つかりました。そのキーワードが該当商品に注目度をもたらしたので、それは有効な注目キーワードとなります。

Amazon A9は、購入者が検索したキーワード（Search Phrase）とあなたの商品との相関度を、どのようにして評価しているのでしょうか？

ご存知のとおり、アマゾンの検索結果は、商品の相関度に基づいてその検索順位を表示されています。

相関係数を計算する際に、1つ核心的な要素は販売数です。アマゾンA9は、「iphone 充電器」を検索したユーザーの大半が、最終的にあるケーブルを購入したことをわかっていたため、充電器よりケーブル商品が検索順位に上がられていた。

以上の例からわかったのは、カスタマーのキーワード検索行動とその結果としての販売実績ができるわけ、これにより、キーワードと商品カテゴリーとの関連性が高く評価されるという事が起こると考えられます。

これで、なぜBoseイヤホンに関する注目キーワードの中に、「Sony wh-1000xm2」というイヤホンのキーワードが出てきたのかを解釈できます。それはつまり、このSonyイヤホン商品の詳しいページの「よく一緒に購入されている商品」のところには「Boseイヤホン」があったので、これで「Sony wh-1000xm2」を検索すると、商品検索リストのページに「Boseイヤホン」が現れたわけです。

アマゾンで「sony wh-1000xm2」を検索すると、結果は以下のとおり：

アマゾンA9は、各個ASINに色々な「タグ」を付けるように（キーワードを割り当てる）、またそのタグの重要度を点数化（キーワード重要度）されました。これで、カスタマーは検索する時に、各キーワードは重要度によって並び替えられています。

既知のキーワード重要度にインパクトを与える要素は、まだまだたくさんありますが、有効なキーワードというのは、これらすべての要素を重ねていて、購入者の前に現れた商品のキーワードです。

• 有効なキーワードが必ずタイトルの中のキーワードというものではない、検索キーワードのキーワードでもない、それは商品に確実な注目度をもたらしたキーワードです。
• 例えセラースプライトが100個のキーワードを推薦すれば、この中の上位の10個のキーワードはこの半年間に、最も多くの注目度をもたらしたユーザー検索ワードであることに間違いない。
• しかしアマゾンで検索する際に、同じページに現れたっても、ASINはこのページの上か下かにいることによって、セラースプライトは注目度を計算する時に考える比率も違います。

セラースプライトで計算し得たのは最も高い注目を集めたキーワード（検索ワード）ですが、その最も高い注目を集めたワードは必ずしもクリック率が最も高いするキーワード（クリックワード）というものではない、また販売率が最も高いキーワード（購入ワード）でもないかもしれない。

これについて、次の例のASINのレポートから検証されます（旅行用枕）：

注目キーワードは商品のタイトルや検索キーワードから抽出されたワードではなく、カスタマーの検索行動から抽出されたキーワードです。そのため、Listingの最適化を行う際には：

• ライバル商品の注目キーワードに基づき、自分の商品に適したListingキーワードを選び出して、そのキーワードを商品の各要素に浸透させることが必要です；
• 外部広告をする際にもURLに最適なキーワードを配置します；
• CPC広告を配信する時に、ライバル商品の注目キーワードに基づいて的確な配信を行います。