この記事でわかること
- Amazonキーワード逆引きリサーチで競合商品のキーワードを調べる方法
- 競合キーワードと自社キーワードの差分を分析する方法
- 売上につながる優先キーワードの選び方
- 発見した競合キーワードを商品ページや広告改善に活用する方法
Amazonで売上を伸ばすには、需要のあるキーワードを見つけ、商品ページや広告に反映することが重要です。しかし、自社商品のデータだけを分析していると、競合が獲得している有望な検索キーワードを見逃してしまうことがあります。
そこで有効なのが、競合商品のキーワード分析です。
本記事では、競合ASINから検索キーワードを調査する方法や、取りこぼしているキーワードを見つける分析ポイント、商品ページ改善への活用方法まで詳しく解説します。
Amazonキーワード逆引きリサーチとは？
Amazonキーワード逆引きリサーチとは、競合他社の商品ASINをもとに、その商品が実際にどの検索キーワードから流入しているのかを明らかにする調査手法です。
通常のキーワード調査が「キーワードから商品を探す」のに対し、逆引きでは「商品からキーワードを探す」点が大きな特徴です。Amazonで成功している競合商品は、すでに多くの検索キーワードで上位表示されています。そのデータを分析することで、市場が求めているキーワードや、自社商品がまだ取りこぼしているキーワードを効率的に発見できます。
多くのセラーは自社の知識やリサーチツールの提案キーワードに頼りがちですが、それだけでは市場の実態を捉えきれません。キーワード逆引きは、実際に購入につながっている検索クエリを把握できるため、非常に実践的です。
キーワード逆引きリサーチの基礎についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの 仕組み解説記事 も参考にしてください。
Amazonキーワード分析で競合を調査するメリット
競合分析はAmazonビジネスの成功に欠かせません。キーワードに着目した競合調査には、以下のような具体的な利点があります。
競合商品の検索キーワードを知ることで売れる市場を把握できる
競合商品のキーワードを分析すると、その商品がどの検索語句からユーザーを集めているのかを確認できます。
特に、複数の競合商品が共通して獲得しているキーワードは、市場内で重要度が高い可能性があります。
例えば、同じカテゴリーの商品を5つ分析した結果、「収納ボックス 折りたたみ」「クローゼット 収納」「衣類収納ケース」などのようなキーワードがが複数商品で確認できた場合、これらは、そのカテゴリーで継続的に検索されている需要のあるキーワードと判断できます。
競合分析によって、市場で実際に使われている検索語句を把握できる点が大きなメリットです。
自社商品が取りこぼしているキーワードを発見できる
自社の商品ページは、意識的に最適化したキーワード以外ではなかなか上位表示されません。競合のキーワードリストと自社のそれを見比べると、まったく気づいていなかった検索語句が必ず出てきます。
例えば「折りたたみ デスク 省スペース」といったロングテールキーワードを競合が獲得しているのに自社が未対策であれば、それは大きな機会損失です。このギャップを埋めることがキーワード逆引きの最大の目的です。
商品ページ改善や広告運用にも活用できる
競合キーワード分析で得られたデータは、SEO対策だけでなく、Amazon広告や商品ページ改善にも活用できます。
商品ページ改善
- 商品タイトルへの追加候補
- 商品仕様（箇条書き）の改善
- 商品説明文への反映
Amazon広告
- 新規ターゲットキーワードの発見
- PPC広告の入札候補
- オート広告の検索語句改善
など、販売戦略全体に活用できます。
ただし、競合が使用しているキーワードをすべて追加すればよいわけではありません。
重要なのは、自社商品の特徴や購入ユーザーの検索意図と一致しているキーワードを選ぶことです。
Amazon競合キーワード分析の基本的な流れ
競合商品のキーワード分析は、以下の流れで進めると効率的です。
① 分析する競合商品を選定
↓
② ASINからキーワードを取得
↓
③ 競合キーワードと自社データを比較
↓
④ 優先して対策するキーワードを選定
↓
⑤ 商品ページ・広告へ反映
具体的には、まず自社商品と近い競合商品を複数選び、そのASINからキーワードデータを取得します。
取得したデータを、検索数、順位、商品との関連性などの指標で分析し、優先的に対策すべきキーワードをリストアップします。最後にそのキーワードを商品ページや広告に反映させます。
次章では、この流れに沿って具体的な操作手順とデータの見方を詳しく解説します。
競合商品のキーワードを調べる方法【4ステップ】
ここからは、実際に競合商品のキーワードを調査する具体的な手順を解説します。
競合キーワード分析では、単に競合商品のキーワードを取得するだけでは十分ではありません。
重要なのは、
- どの商品を分析対象にするか
- どのキーワードを優先するか
- 自社商品にどう活用するか
を判断することです。
以下の4ステップに沿って進めることで、売上につながるキーワードを効率的に見つけることができます。
セラースプライトのキーワード逆引きリサーチ機能
競合商品のASINを入力するだけで、流入キーワードや検索順位、検索ボリュームなどのデータを効率的に分析できます。
キーワード逆引きリサーチを試す → 1 ステップ1：分析する競合商品を選ぶ
まず、自社商品にとって最も手強い競合、または模範としたい商品を選びます。選定基準は、ベストセラーランキングが上位、レビュー数が多い、自社とカテゴリや価格帯が近いことなどです。 キーワード逆引きリサーチのやり方 でも推奨しているように、最低でも3～5商品を分析対象にすると、より幅広いキーワードが収集できます。
2 ステップ2：ASINから競合商品のキーワードを取得する
選んだ競合商品のASINをセラースプライトのキーワード逆引きツールに入力します。すると、その商品がAmazon内で検索順位を持っている全キーワードが一覧表示されます。各キーワードには、月間検索数、PPCの推奨入札額、現在の自然順位、広告順位などが一覧で表示されるため、キーワードデータをすぐに把握できます。
3 ステップ3：競合キーワードと自社キーワードを比較する
取得した競合キーワードリストを、自社の商品ページで現在使用しているキーワードと照らし合わせます。完全にマッチするもの、部分的に関連するもの、まったく見落としていたものに分類し、特に「見落としキーワード」に注目します。セラースプライトでは複数ASINのキーワードを一度に比較できる「 トラフィックワード比較」 機能もあるため、手動で行うよりも効率的です。
4 ステップ4：優先して対策するキーワードを選定する
見つけたキーワードすべてに即座に対応するのは非効率です。次に説明する「4つのポイント」などを参考に、優先順位をつけましょう。基本的には、検索ボリュームが十分にあり、かつ自社商品の強みと合致し、競合の順位があまり高くない（上位表示の余地がある）ものから着手します。
競合キーワード分析で見るべき4つのポイント
競合商品のキーワードデータを取得した後は、どのキーワードを優先するか判断する必要があります。
ここでは、Amazonキーワード分析で確認すべき4つのポイントを解説します。
検索数から市場需要を確認する
月間検索数は、そのキーワードに対する市場の関心の高さを表します。数字が大きいほど多くの潜在顧客が存在しますが、競争も激しくなる傾向があります。目安として、メインキーワードは数千以上、サブキーワードは数百以上のボリュームを確保したいところです。ボリュームが少なすぎるキーワードは、たとえ獲得できても大きな売上には結びつきにくいため、優先度を下げましょう。
競合商品の検索順位から狙えるキーワードを判断する
キーワード逆引きツールでは、その競合商品が何位に表示されているかもわかります。競合が1位を取っているキーワードは強力ですが、裏を返せば自社が上位に食い込むのは難しいとも言えます。一方、競合が10位〜20位あたりに位置しているキーワードは、まだ順位変動の余地があり、自社が適切な施策を打てば追い抜ける可能性があります。このように、競合の順位データは攻めやすいキーワードを見極める重要な材料です。
複数競合が獲得しているキーワードを優先する
競合商品を複数分析した場合、共通して登場するキーワードがあります。これらのキーワードは、その市場で重要度が高い可能性があります。
例えば、5つの競合商品を分析した結果、
- 4商品が「収納ケース 折りたたみ」を獲得
- 3商品が「クローゼット収納」を獲得
している場合、これらは市場内で需要がある代表的なキーワードと判断できます。
1つの商品だけが獲得している特殊なキーワードよりも、複数競合が継続的に獲得しているキーワードを優先すると、安定した流入獲得につながります。
ロングテールキーワードを見逃さない
Amazonでは、検索ボリュームの大きいビッグキーワードだけを見るのではなく、ロングテールキーワードにも注目することが重要です。
ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた具体的な検索キーワードです。
| ビッグキーワード | ロングテールキーワード |
|---|
| リュック | 通勤 リュック メンズ 防水 |
| 掃除機 | コードレス掃除機 軽量 一人暮らし |
ロングテールキーワードは検索数こそ少ないものの、購入目的が明確なユーザーが多く、コンバージョンにつながりやすい傾向があります。
競合キーワード分析では、競合が獲得している具体的な検索語句を確認し、自社商品に合った購入意欲の高いキーワードを見つけることが重要です。
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見つけた競合キーワードを商品ページ改善に活用する方法
競合キーワード分析で有望なキーワードを発見した後は、それらを実際の商品販売戦略に活用することが重要です。ただし、競合が使用しているキーワードをそのまま追加するだけでは、効果的なSEO対策にはなりません。
重要なのは、検索ユーザーの意図と自社商品の特徴を理解した上で、適切な場所にキーワードを反映することです。
ここでは、競合キーワードを活用する具体的な方法を紹介します。
タイトル・商品説明に関連キーワードを追加する
選定した優先キーワードは、まず商品タイトルに自然に追加しましょう。Amazonの検索アルゴリズムはタイトルを重要視するため、適切なキーワードを含めることで検索順位が大きく向上します。続いて商品説明（箇条書き部分や商品説明文）にも、文脈に合わせてキーワードを盛り込みます。
ただし、キーワードを詰め込みすぎると可読性が下がり、かえってコンバージョン率を損ねるため、自然な文章を心がけてください。
より詳細なタイトル最適化のコツは キーワード逆引きリサーチ完全ガイド2026 で解説しています。ぜひご覧ください。
Amazon広告のキーワード選定に活用する
競合キーワード分析は、Amazon広告（PPC）の改善にも活用できます。特に、新商品や販売初期の商品では、オーガニック検索順位がまだ安定していないため、広告を活用して重要キーワードからアクセスを集めることが有効です。
競合分析で発見したキーワードは、以下のような広告施策に利用できます。
① 新規ターゲットキーワードの発見
競合商品が獲得しているが、自社広告では設定していないキーワードを追加候補として検討できます。
② 広告パフォーマンス改善
既存広告で、
- クリックはあるが購入につながらないキーワード
- 競争が激しくCPCが高いキーワード
を見直し、より購入意欲の高いキーワードへ調整できます。
③ 除外キーワード設定
競合分析では、商品との関連性が低い検索語句も発見できます。そのようなキーワードは除外設定することで、広告費の無駄を減らすことにつながります。
新商品の市場調査にも活用できる
キーワード逆引きリサーチは、既存商品の改善だけでなく、新商品の企画段階でも活用できます。参入を検討している市場の競合商品を分析することで、ユーザーがどのようなキーワードで商品を探しているのか、競合がどのようなポイントを訴求しているのかを把握できます。
そこで得た情報をもとに、商品の機能や仕様、商品ページの構成を検討することで、市場ニーズに合わせた商品企画や販売戦略の立案に役立てることができます。
まとめ
Amazonで安定して売上を伸ばすためには、ユーザーがどのようなキーワードで商品を探しているのかを理解することが重要です。
競合キーワード分析を活用すれば、以下のような販売機会を発見できます。
- 競合商品が獲得している重要キーワード
- 自社商品がまだ対策できていない検索語句
- 新しく狙うべきロングテールキーワード
- 商品ページや広告改善につながる検索需要
特に、ASINをもとに競合商品のキーワードを調査するキーワード逆引きリサーチは、実際に売れている商品のデータを参考にできるため、効率的なAmazon SEO対策に役立ちます。
ただし、重要なのは競合キーワードをそのまま真似することではありません。自社商品の特徴やユーザーの検索意図を踏まえ、優先順位をつけながら改善を続けることが、長期的な販売成長につながります。
競合商品のキーワードを分析し、自社だけの「売れるキーワード戦略」を構築していきましょう。
よくある質問
Q. Amazonで競合商品のキーワードを調べる方法は？
キーワード逆引きリサーチツールを使用すれば、競合商品のASINを入力するだけで、その商品が実際に検索順位を持っているキーワードと、検索数や現在の順位などの情報を確認できます。また、SellerSpriteでは複数ASINの一括比較やデータのダウンロードも可能です。
Q. Amazonキーワード分析では何を確認すればいいですか？
主に、競合商品の検索順位（競争の激しさ）、月間検索数（需要の大きさ）、露出数とクリック数を確認します。これらのバランスを見て、優先的に対策するキーワードを決定します。
Q. 競合が獲得しているキーワードを自分の商品にも入れるべきですか？
はい、ただし関連性が高く、自社商品の特徴や強みとマッチする場合に限ります。まったく同じキーワードを単純に真似るだけでは差別化できません。自社独自のキーワードと組み合わせ、より具体性や独自性を出した表現に調整しましょう。
Q. Amazon SEOで効果的なキーワードの選び方は？
検索ボリュームが中程度で競合順位がさほど高くなく、かつ購入意欲の高いロングテールキーワードを優先するのが効果的です。また、複数の競合が共通して獲得しているキーワードは市場にとって重要なため、優先的に対応する価値があります。
次のステップ
1
まずはSellerSpriteのキーワード逆引きツールで、競合商品の獲得キーワードを確認してみましょう。
2
競合が獲得しているキーワードと自社商品の対策状況を比較し、取りこぼしている検索キーワードを発見しましょう。見つけた有望キーワードを商品ページや広告運用に活用することで、新たな流入機会の発見につながります。
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セラースプライト(SellerSprite) 編集部
Amazon外部サービスプロバイダー(Amazon SPN)として、Amazon市場向けのリサーチツールを提供している私たちは、日々変化するAmazon市場において、セラーの皆様が抱える「何が売れるのか？」「どうすれば利益を出せるのか？」という悩みを解決するための情報を発信しています。
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