Amazonクリックシェアの見方｜露出・CTRとの違いと判断方法

Amazonで自社商品のアクセスや売上が減少したとき、「競合商品のクリックシェアが増えているのでは？」「検索順位は変わっていないのに、なぜクリックが減ったのだろう」と疑問に思うことはありませんか。

こうした状況を調べる際に役立つ指標の一つが、Amazonのクリックシェアです。クリックシェアは、対象となる検索キーワードや集計範囲において、特定の商品がどの程度のクリックを獲得しているかを表す割合です。

本記事では、Amazonクリックシェアの意味、計算方法、確認できる公式データ、検索露出との違いを解説します。さらに、クリックシェアが変動した際の判断方法と、SellerSpriteの「トラフィックワード比較」を組み合わせた確認手順も紹介します。

Amazonクリックシェアとは？

Amazonクリックシェアとは、特定の検索キーワードなど、定義された集計対象におけるクリック総数のうち、ある商品が獲得したクリックの割合です。

例えば、ある検索キーワードに対して集計対象の商品クリックが合計1,000回あり、そのうち商品Aが200回クリックされていれば、商品Aのクリックシェアは20％です。

クリックシェアを確認すると、検索結果で購入者の関心がどの商品に集まっているかを把握するための参考になります。

ただし、Amazonのレポートによって集計対象、期間、対象商品、クリックの定義が異なる場合があります。そのため、数値を比較する前に、必ずレポート上の指標定義を確認しましょう。

クリックシェアで分かること

• 特定の検索語において、クリックがどの商品に集中しているか
• 対象期間内でクリックの配分に変化があったか
• 特定商品へのクリック集中が強い検索語か
• 自社商品が検索結果で選ばれる状況に変化があるか

クリックシェアだけでは分からないこと

• 購入者が自社商品ページから競合ASINへ移動したか
• クリックシェアの変化が検索順位だけによって生じたか
• クリックした購入者が実際に注文したか
• 検索需要全体が増えたか減ったか

クリックシェアは競争状況を調べるための指標ですが、流入経路や購入行動を直接証明するものではありません。

Amazonクリックシェアの計算方法と具体例

クリックシェアの基本的な考え方は、次の通りです。

例えば、あるキーワードにおけるクリック状況が次のようになっているとします。

クリックシェアは、対象全体のクリック数に占める商品のクリック割合です。※数値は説明用の仮想例です。

この場合、商品Bのクリックシェアは35％で、商品Aの20％を上回っています。

ただし、この例から分かるのは、対象となるクリックのうち商品Bがより大きな割合を占めていることです。

商品Aのクリックが商品Bへ移動したとまでは判断できません。

また、クリックシェアは割合のため、クリック数そのものが増えていてもシェアが低下する場合があります。

クリックシェア・クリック率・検索露出・トラフィック比率の違い

Amazonの競合分析では、クリックシェアと似た指標が複数あります。混同しないよう、まず違いを整理しましょう。

クリックシェア、CTR、トラフィック比率はそれぞれ分母と意味が異なるため、同じ指標として比較しないことが重要です。

クリックシェアとCTRは分母が違う

クリック率（CTR）は、広告や検索結果など、定義された表示回数に対して何回クリックされたかを表す割合です。

例えば、商品が10,000回表示されて200回クリックされた場合、CTRは2％です。

一方、クリックシェアは、対象となるクリック全体のうち何％を獲得したかを表します。

そのため、CTRが高い商品が必ずしもクリックシェアも高いとは限りません。

SellerSpriteのトラフィック比率はクリックシェアではない

セラースプライトの「トラフィックワード比較」で表示されるトラフィック比率は、直近30日間の各ASINにおけるキーワード別検索露出の構成比です。

例えば、自社ASINの「水筒 500ml」のトラフィック比率が20％、競合ASINでは35％だったとしても、競合商品のクリックシェアが35％であることを意味しません。

それぞれのASIN内での検索露出構成を示すため、分母が異なります。

同様に、セラースプライトの週間露出量は、そのキーワードが対象ASINにもたらす推定露出数であり、キーワード全体の検索ボリュームではありません。

Amazonクリックシェアはどこで確認できる？

Amazonのクリック関連データを確認する場合、まず利用可能な公式レポートを確認しましょう。

Brand Analyticsの検索関連レポート

Amazon Brand Analytics（ブランド分析）では、利用条件を満たすブランドオーナー向けに、検索キーワードや商品別のクリック関連情報を確認できるレポートが提供されています。

代表的なものには、検索クエリパフォーマンスや検索語に関する分析レポートがあります。

ただし、利用できるレポート、画面上の項目名、集計単位は、マーケットプレイス、アカウントの権限、Amazon側の仕様によって異なる場合があります。

実際の数値を利用する際は、次の項目を確認してください。

• 対象マーケットプレイス
• 対象期間
• ブランド単位かASIN単位か
• 対象となる検索クエリ
• クリック数・クリックシェアの定義
• 表示されている商品の対象範囲

広告レポートのCTRは別の指標

Amazon広告のレポートでは、広告表示回数、クリック数、CTRなどを確認できます。

しかし、広告CTRは広告の表示回数を分母とする指標であり、検索市場全体における商品のクリックシェアとは異なります。

広告のクリック数だけで、自然検索を含むクリックシェアを計算しないようにしましょう。

第三者ツールのデータは補助情報として使う

SellerSpriteなどのAmazonリサーチツールでは、競合ASINの検索キーワード、自然順位、広告順位、推定露出状況などを調べられます。

これらは競合の検索可視性を把握する際に役立ちますが、公式のクリックシェアそのものを示しているとは限りません。

クリックシェアが増減したときの見方

クリックシェアが変動した場合、割合だけを見て競争力の変化を判断するのは危険です。

特に、クリックシェアは分母となるクリック総数の影響を受けます。

クリックシェアの変化は、クリック数や検索需要、順位、商品ページの販売条件と組み合わせて解釈しましょう。

競合のクリックシェア上昇は流入移動の証拠ではない

競合商品のクリックシェアが上昇しても、自社商品を見ていた購入者がその競合商品へ移動したとは限りません。

新しい購入者の増加、広告掲載の変化、他商品のクリック減少など、複数の要因が考えられます。

そのため、クリックシェアは競争状況の変化を調べるための指標として扱い、個別の購入経路の証拠として扱わないことが重要です。

クリックシェアの期間比較で確認すべき5つの条件

クリックシェアを前週や前月と比較する際は、次の5項目を揃えましょう。

1. 検索キーワード：同じ検索語を比較しているか
2. 対象期間：同じ長さの期間か、セールなどの特殊要因がないか
3. マーケットプレイス：日本と海外のデータが混在していないか
4. 対象ASIN・集計単位：ブランド単位と商品単位を混同していないか
5. 指標定義：同じ公式レポートの同じ指標を比較しているか

例えば、通常週とAmazonの大型セール期間では、検索需要や広告掲載状況が大きく異なる可能性があります。

そのため、シェアが変動した場合は、まず比較条件が一致しているかを確認しましょう。

SellerSpriteの露出データとクリックシェアを組み合わせる方法

クリックシェアだけでは、検索結果のどの段階で競争状況が変化したのかを十分に説明できない場合があります。

そこで役立つのが、SellerSpriteの「トラフィックワード比較」です。

この機能では、自社ASINと競合ASINの検索キーワード、トラフィック比率、週間露出量、自然順位、広告順位、露出位置などを比較できます。

STEP1｜比較する検索キーワードを決める

まず、自社商品との関連性が高い検索語を選びます。

例えば、500mlのステンレスボトルであれば「水筒 500ml」など、商品仕様と一致する検索語を優先します。

STEP2｜自社ASINと競合ASINを入力する

「トラフィックワード比較」を開き、対象マーケットプレイスを選択します。

左側に自社ASIN、右側に競合ASINを入力し、必要に応じてバリエーションの条件を確認します。

STEP3｜自然順位・広告順位・露出を確認する

対象キーワードについて、自然検索順位、広告順位、週間露出量などを確認します。

クリックシェアが低下しているキーワードで、自社の自然順位も下がっている場合、検索可視性の低下が関係している可能性があります。

一方、自然順位が安定している場合は、広告掲載や価格、画像など別の要因も確認する必要があります。

STEP4｜公式のクリック指標と照合する

利用可能なAmazon公式レポートでクリックシェアやクリック数を確認し、検索露出の変化と照らし合わせます。

ただし、SellerSpriteとAmazon公式レポートでは、データの取得方法や対象期間が異なる場合があります。

数値を直接一致させるのではなく、検索可視性とクリック配分の変化が同じ方向に動いているかを参考として確認しましょう。

具体例｜クリックシェアが下がってもクリック数は増える？

ここでは、ある検索キーワードについて、自社商品Aのクリック状況を比較します。

以下は説明用の架空例であり、実際のAmazonデータではありません。

クリックシェアは対象全体のクリック数にも左右されます。自社クリック数が増加していても、シェアが下がる場合があります。※架空の例です。

この例では、自社商品Aのクリック数は200回から300回へ増加しています。一方、クリックシェアは20％から15％へ低下しています。

これは、対象全体のクリック数が自社商品のクリック増加率を上回ったためです。

したがって、クリックシェアの低下だけで、自社商品へのクリックが減ったとは判断できません。

次に、検索需要の変化、自然順位、広告掲載状況などを確認し、競争環境がどのように変化したかを整理しましょう。

クリックシェア分析のチェックリスト

クリックシェアを確認した後、競合ASINの検索キーワードや自然順位を含めて診断したい場合は、Amazon競合ASINの流入を分析する方法｜キーワード・露出・クリックシェアの見方をご覧ください。

また、クリックシェアが変化した検索語で、競合との共通キーワードや差分キーワードを整理したい場合は、Amazon競合キーワード分析｜共通語と取りこぼし語を分ける方法も参考にしてください。

自然順位の低下も確認された場合は、Amazon検索順位が下がったときの競合診断｜確認順序と対策の切り分けで原因の確認順序を整理しましょう。

Amazonクリックシェア分析でよくある誤解

クリックシェアの低下をクリック数の減少と考える

クリックシェアは割合です。対象全体のクリック数が増えれば、自社商品のクリック数が増加していてもシェアが低下する場合があります。

クリックシェアとCTRを混同する

クリックシェアは対象クリック総数に占める割合、CTRは表示回数に対するクリック割合です。分母が異なります。

トラフィック比率をクリックシェアとして扱う

SellerSpriteのトラフィック比率はASIN内の検索露出構成比です。公式のクリックシェアとは区別しましょう。

競合シェアの上昇を流入移動の証拠と考える

競合商品のクリック割合が増えたとしても、自社商品から購入者が移動したことは証明できません。

異なるレポートの割合を直接比較する

対象商品、集計期間、分母が異なる割合は、そのまま比較できない場合があります。指標定義を確認しましょう。

Amazonクリックシェアに関するよくある質問

まとめ｜クリックシェアは分母と対象期間を確認して判断する

Amazonクリックシェアは、特定の検索語などにおいて、クリックがどの商品に集まっているかを把握するための指標です。

ただし、クリック率、検索露出、SellerSpriteのトラフィック比率とは意味が異なります。

クリックシェアが変化した場合は、まずクリック数、集計対象、対象期間を確認しましょう。そのうえで、自然順位や広告掲載状況、価格、レビューなどを照合することが重要です。

SellerSpriteの「トラフィックワード比較」を活用して自社ASINと競合ASINの検索可視性を確認し、クリックシェアの変化をより慎重に解釈していきましょう。

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