1.1 商品の露出位置

商品の露出位置は、検索結果ページだけでなく、商品詳細ページ内の関連セクション、ランキング、タイムセール・特選セールなども含まれています。

①検索結果ページ

②商品詳ページ内の関連セクション

③ランキング

売れ筋ランキング

人気度ランキング
 

最新リリース、ほしい物ランキング、人気ギフトランキング.....…
 

④タイムセール

Amazonの内部トラフィックには、大きく2つの部分に分けられています。「検索流入」と「関連流入」です。

検索流入：Amazonの検索窓を通じて、商品を見つけて、特定の商品ページにたどり着いた顧客からのトラフィックを指します。これは、Amazonで最も重要な流入経路の一つであり、直接的な流入です。
 

例えば、「スマートウォッチ」と検索した際に、商品リストから商品ページをクリックすることで、その商品の検索流入が発生します。

関連流入：特定の商品ページに直接ではなく、Amazon内の他のページやセクションを経由して特定の商品ページへ流入する顧客のを指します。つまり、間接的な流入です。

例えば：自社商品が他社商品の詳細ページの「よく一緒に購入されている」で掲載される場合、関連商品を閲覧しているユーザーがこの関連セクションで自社商品をクリックし、検討してもらう可能性があります。

商品の検索結果がAmazonのアルゴリズにより決定されたものですが、上位になければなるほど、顧客にクリックされる可能性が高くなり、検索流入が自然に多くなります。それで、検索流入を増やしたい場合、SEO対策を戦略的に行うことが必要です。

簡単に説明してみると、SEO対策は購入意図の高いユーザーに対して商品を上位表示させることを目指します。まずは、Amazon検索ランキングに影響を与える要素を知っておきましょう。
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①自社商品に設定したキーワードと検索されたキーワードの関連性
②価格の設定
③FBAの有無
④在庫ある
⑤販売履歴とコンバージョン率
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この中には、適切なキーワードの設定は肝心な部分と思われます。以下の箇所に適切なキーワードを盛り込んでみましょう。
- 商品タイトル
最も重要な要素です。検索キーワードを自然に盛り込んだ魅力的なタイトルを作成します。例: 「スマートウォッチ メンズ 防水 多機能 Bluetooth対応 心拍数モニター」
- 箇条書き
商品の特徴やメリットを簡潔に説明し、重要なキーワードを含めます。
- 商品説明
詳細な説明文に関連キーワードを散りばめつつ、商品の魅力を伝えます。
- 検索キーワード（バックエンドキーワード）
Amazonセラーセントラルの「検索用キーワード」欄に、ユーザーが検索しそうなキーワードを追加します。

特に、Amazonの検索エンジンは上記の商品情報により、検索結果を表示しているため、検索されたキーワードと関連性のある内容であれば、検索結果に表示されやすいです。それで、自身が取り扱っている商材に対して、どのキーワードがよく検索されているのか、どのキーワードが無駄なのかを確認す必要があります。さらに、キーワードの競争状況や広告入札額などを考慮し、有効でコストパフォーマンスの高いキーワードを選定することで、自社商品ページに適切に埋め込んだり、広告として出稿したりすることが可能です。

つまり、商品にとって有効なキーワード選定に役立つツールです。
 

例えば：出品する商材が「フライパン」の場合、新規セラーにとって、「フライパン」というコアキーワードを商品タイトルに埋め込んでも上位表示にならないです。

事実は、ほかのセラーもこのキーワードを使っています。競争が激しい中、新規セラーがこの重要なコアキーワードに優位性を持っていないです。だから、ほかの競争が激しくない、広告入札額が低い、一定の検索数があるキーワードは理想的です。

新規商品の詳細ページを作成したい
商品ページの最適化をしたい
広告配信をしたい
キーワードを分析したい
自分用のキーワードライブラリーを構築したい
.....…
要にすると、キーワードの選定に悩まれている方は「キーワードマイニング」のご利用をオススメします！

キーワードで検索1408件の結果が出る
 

いろいろな指標がありますが、想像より簡単に使いこなせるツールです。つぎは該当ツールの見方をご説明します。

初心者にとっては、5つの指標と1つの画像を把握していけば、このツールを始めます。

5つの指標⇓
相関度：「検索されたキーワードとの関連強弱」を反映する指標です。最大値は100であり、数値が100に近づくと、検索されたキーワードとの関連性が高いことを示しています。
Tip: また、この数値のほかに、マウスカーソルをキーワードの上に置けば、該当キーワード検索結果のトップ10商品が順次に表示され、これにより関連性をより視覚的に判断できます。

月間検索数：「キーワードの人気度」を反映する指標です。商品の月間検索数が多くければ多くほど、多くの顧客に検索されるのを表します。

月間販売数：「キーワードのコンバージョン能力」を反映する指標です。アマゾンで対象キーワード経由で1ヵ月間に注文が発生した回数を指します。

クリック集中度：「競争状況」を反映する指標です。「トップ3商品」のクリック数独占率です。クリック集中度が高すぎると、クリック数が上位商品に固められているので新規参入がづらいです。

PPC（広告）入札額：「マーケティング費用」を反映する指標です。

1つの画像⇓
キーワード月間検索トレンド：
キーワードのトレンドからそれに対応した商品の特徴をある程度で把握できます。

季節キーワードのトレンド
 

季節商品：
一定の期間内、キーワードの検索ボリュームが爆発する。シーズンオフになると、キーワードの検索ボリュームが徐々に下落する。
通年需要商品：
需要が通年安定している。例えば：日用品（トイレットペーパー、洗剤）、基本的な食品（米、パン）など。
トレンド型商品：
特徴: 流行や社会的な動向、短期間で需要が急増してから、短期間で急減する。

例：「スピーカー」の検索結果

最近30日間のデータを確認すると、「bluetoothスピーカー」は「小型 スピーカー」より月間検索数・販売数が高いし、クリック集中度が低いし、PPC入札額も低いです。私の場合、「bluetoothスピーカー」というキーワードを優先にします。

「キーワード逆引きリサーチ」ツールは、商品の検索流入および流入キーワードを確認できるツールです。具体的には、競合や自社が販売している商品をこのツールで検索することで、商品流入のタイプや割合だけでなく、キーワード別の検索順位（オーガニック検索順位と広告順位）、さらに流入の規模なども確認することができます。分析対象に応じて戦略を柔軟に立て、広告効果やSEOの最適化を図るのも期待できます。

a.自社商品を検索：キーワードの広告効果を確認しつつ、自社流入の配置を把握することで、キーワードの配置を最適化します。

b.競合商品を検索：競合の流入キーワードをワンクリックで全て確認し、競合の強みとなっている、自社がカバーしていないキーワードを自社商品のページに盛り込んでみます。

競合他社の流入キーワードを知りたい
自社が出稿したキーワードターゲティング広告の効果を測定したい
キーワード別の商品検索順位を把握したい
商品の流入配置を確認したい
無駄なキーワードを排除したい
.....…

商品ASINで検索
 

一般的に、成熟または売れる商品の場合は、自然流入の割合が広告流入のより高く、広告を中心にしなくても、売れています。逆に、広告依存型の商品の場合は、広告流入の割合が過度に高くなりがちです。広告キャンペーンが停止した際に、流入が急減し、売上に影響が及ぶ可能性があります。また、広告費が毎日消費され、長期間の運用ではROI（投資対効果）も低下するリスクが見込められます。

オーガニック（自然）流入が健全であることこそが、長期的かつ持続可能な運営の鍵となります。このグラフから商品の流入配置を確認するのは重要ですよ。↓↓↓

商品詳細とトラフィック割合グラフ

検索された商品の流入キーワード

初心者の場合は、検索順位の見方を身につけるのは結構です。

商品が上位表示されると、特に検索結果の1ページ目であれば、顧客にクリックされやすいし、購入を検討してもらうのを期待できます。ですから、競合を上位に表示させるキーワードは売れているキーワードである可能性が高いと思われます。

自然順位と広告順位：

自然順位：オーガニック検索順位。特定のキーワードを入力した際に、自然検索の結果で対象商品が何ページ、何位に表示されるかを示すものです。

広告順位：広告をかけられたキーワードに対して、商品がどの広告枠に表示されるかを示す指標です。

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順位の示し方：

相対位置：キーワードの検索結果には、商品が何ページの何位に表示されるものです。

絶対位置：キーワード検索結果の1位からカウントすると、該当商品が何位に表示されるのを指します。
最も下部にあるのは順位の更新時間です。

例から見ると、「74」：検索結果の1位商品からカウントし、該当商品が74位に掲載されています。「P.2,22/50」とは、該当商品が2ページ目の22位に掲載されています。（2ページ目に、共に50件の結果があります。）

ここで、競合ASINを検索し、競合の検索順位を確認することで、競合の上位キーワードを把握し、その優位性を分析し、自社商品に最適化を行いましょう。また、商品の広告順位により、競合の広告キーワードも確認可能です。初心者にもオススメします。

検索された商品がどの商品の詳細ページの関連セクションで表示されるかを確認するツールです。例えば：自社商品が別の商品ページの【この商品を買った人はこんな商品も買っています】 、【よく一緒に購入されている商品】 といった関連セクションで表示されることをこのツールで確認できます。

これにより、自社と関連性の高い競合を特定するだけではなく、競合の詳細ページに商品ターゲティング広告を配信すると、競合の商品ページからトラフィックを奪うのも可能です。関連商品の推薦セクションからトラフィックを狙うという新しい視点が提供されます。

商品ターゲティング広告をより明確に配信したい
競合商品を特定したい
商品の関連流入を把握したい
新たなトラフィック入り口を見つけたい
.....…

関連トラフィックでASINの入力

関連トラフィック割合
 

ここで、検索された商品の関連トラフィックのタイプを確認できます。
関連タイプ：
①【この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています】
②【類似商品と比較する】
③【他のカスタマーはこれらの商品も見ています】
④【この商品を見た後に買っているのは？】
⑤【よく一緒に購入されている商品】
⑥【気に入るかもしれないおすすめのアイテム】
⑦【この商品を買った人はこんな商品も買っています】
⑧【Amazonブランドのおすすめ】
⑨【この商品に関連する商品】
⑩【星4つ以上】
⑪【Amazon内でこのカテゴリーに関連したブランド】
⑫【バンドル販売】

関連タイプに基づいて、検索された商品と検索結果がどのような関連関係があるかを知ることができます。それで、戦略をよりセグメント化にできます。
例えば：
「この商品を見た人が見ている商品」
 関連性: ユーザーが同じ用途やカテゴリーで商品を比較検討しています。
 戦略:
1、差別化ポイントの強調：自社商品の優位性を目立たせる（価格、性能、レビューなど）
2、自社商品の最適化：関連セクションでの商品と比較して、自社商品の「露出不足」を特定し、最適化を行います。
3、広告配信の考慮：優位性が低下した競合の場合、自社商品の広告戦略が考えられます。

関連商品の販売数、販売額、価格、星評価、評価数など指標から、検索された商品と比較して、ぞれぞれの利点と弱点を分析し、広告戦略や商品の最適化を考えましょう。また、ここで今まで知らなかった関連カテゴリーも特定できて、商品の関連流入の新たな入り口を発見しましょう。
例えば：
保存容器の関連商品は、多種多様な保存容器のほか、別のキッチンカテゴリー用品も含めれています。「関連トラフィック」を利用すると、保存容器の商品が保温ランチジャーのカテゴリー、オーブンレンジのカテゴリー、食器のカテゴリーなどと関連しているのが分かります。これらのカテゴリーを閲覧しているユーザーは「保存容器」の商品を閲覧・検討してもらう可能性があると考えております。

これらの商品カテゴリーで商品ターゲティング広告を配信することを検討してみてください。新たな関連流入を獲得しよう！

目的に応じて、適切なツールを利用してみてください！
SEO向上の施策、キーワード選定：
キーワードマイニング、キーワード逆引きリサーチ

検索流入の増加、競合他社の検索キーワードのリサーチ：
キーワード逆引きリサーチ

関連流入の把握、商品ターゲティング広告配信、競合商品の特定：
関連トラフィック

この三つの機能の詳しい活用方法については、下記のリンクからも閲覧可能になります。

キーワードマイニング：https://www.sellersprite.com/jp/v3/knowledge/feature/keyword-mining-for-beginners

キーワード逆引きリサーチ：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/keyword-reverse-for-beginners

関連トラフィック：https://www.sellersprite.com/jp/v3/knowledge/feature/relation-keyword-for-beginners

興味があった方は、まず使い勝手な機能からお試しください！
他に不明点等がございましたら、コメント欄からお知らせください。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。
今後ともよろしくお願いいたします。