PPCコスト率はセラースプライトのオリジナルな指標です。同じ価格の商品を販売するためのトラフィック(アクセス数、インプレッション数など)にかかるコストと指します。商品の販売価格に対するクリック単価の割合で下記の式で算出します。商品のトラフィックにかかるコストの大きさを比較できます。
PPCコスト率 = 過去最高のPPC入札額（フレーズ一致）/クリック数Top3ASINの中央値価格*100%
なぜキーワード検索結果のTop3ASINを選ぶのか？ キーワードのクリック数Top3ASINは、正確で信頼性の高いAmazon ABAレポートからデータを取得しています。商品のクリック順位が高いほど、購入者の購入意向も高いため、参考値として意味があり、細分化市場の概要を事前に把握するのに役立ちます。
キーワード「iphone 14 pro max case」を例にしましょう。
PPC入札額は3.54ドルで、キーワードクリック数Top3ASINの中央値は21.99ドル（市場分析の列）です。
すると、PPCコスト率＝3.54/21.99*100%＝16.1%となります。
PPCコスト率が低いほど、この細分化市場におけるトラフィックコストが低い、つまり競争が穏やかであることを意味します。この市場が潜在力(低コストで参入する余地)があることを意味します。
例えばキーワード「dog toys」と「cat toys」は、犬のおもちゃと猫のおもちゃという2つの細分化市場を見てみます。
ペット市場に参入しようとするセラーにとって、これら二つの細分化市場全体の検索数の傾向、検索数、販売数は大きく違わず、市場の容量と需要がほぼ同じであることを示しています。この場合、市場の競合状況をさらに考慮する必要があります。
市場の競争状況を反映する3大指標である-クリック集中度、PPCコスト率、PPC価格を比較します。
2つの細分化市場におけるクリック集中度の差はあまり大きくありませんが、PPCコスト率とPPC価格は明らかにcat toysの方が低いです。
つまり、同じ100ドル相当の値の商品を販売するためには、dog toys市場では9.4ドルのトラフィックコストがかかり、cat toys市場では6.5ドルが必要となります。したがって、cat toysというワードの背後にある細分化市場の方がトラフィックコストが低く、競争度が比較的穏やかであることを示しています。
以上のように、ある販売価格の商品を販売するために必要なトラフィックコストがわかると、そのトラフィックコストの高い市場は避けられるようになります。
競争に関心のあるセラーは、PPCコスト率で順位付けやフィルタリングをして、トラフィックコストが相対的に低いキーワード市場を見つけることもできます。
販売したい細分化市場を仮に決めた後、キーワード横のマークをクリックして、アマゾンの検索結果ページにジャンプできます。
セラースプライト拡張機能を開き、現在の検索結果ページの商品を見本商品として、この細分化市場をさらに分析することもできます。また、商品の上方にある「市場分析」ボタンをクリックして、そのカテゴリーにおける売上ランキングTop100の商品を見本商品として市場をさらに分析することもできます。
2020年9月訂正:
セラースプライトが現時点で収集しているデータは商品のすべてのコメントであるため、指標の「レビュー数」を「評価数(ratings)」、「レビュー率」を「評価率」に変更しました。
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