この記事のポイント
- Amazon PPC分析では、最初にアカウント全体から問題のある場所を絞り込む
- ACOSだけでなく、CTR・CPC・CVRを組み合わせて原因を切り分ける
- キャンペーン → 広告グループ → ターゲット → 検索語の順に深掘りする
- 「クリックされない」「クリックはされるが売れない」「CPCが高い」は別々の問題
- 検索語・入札・予算・キャンペーン構造まで確認して改善優先度を決める
- 診断後は問題ごとに改善施策へつなげる
Amazon広告を長く運用していると、キャンペーンや広告グループ、キーワードが増え、「どこから確認すればよいか分からない」「広告費は増えているが、どこに無駄があるのか判断できない」という状態になることがあります。
このような場合は、設定をその場で変更する前に、広告アカウント全体を一定の順序で分析し、問題がある場所とその原因を切り分けることが重要です。
本記事では、Amazon PPCを分析する方法を広告アカウント診断チェックリストとして整理し、ACOS・CPC・CTR・CVR・検索語・入札・予算などから、無駄な広告費や改善すべきキャンペーン・キーワードを見つける方法をご紹介します。
Amazon PPC分析とは？
Amazon PPC分析とは、広告データを確認して、「どこで広告費を使っているか」「どこで成果が止まっているか」「どのキャンペーンやキーワードから改善すべきか」を特定する作業です。
ここで重要なのは、分析と最適化を分けて考えることです。
| 目的 | 主な作業 | |
|---|---|---|
| PPC分析・診断 | 問題がどこにあるか特定する | 指標比較、異常値確認、検索語・設定確認 |
| PPC最適化 | 見つけた問題を改善する | 除外、入札変更、予算調整など |
診断 → 原因特定 → 優先順位 → 改善
いきなり設定を変更するのではなく、まず「何が問題なのか」を確認することがPPC分析の役割です。
PPC分析では、アカウント全体から検索語へ段階的に掘り下げて問題箇所を特定します。
診断後に実際の検索語・入札・予算を改善する方法については、 Amazon PPC最適化の手順 で詳しく解説しています。
また、広告分析やキーワード調査をツールで効率化したい場合は、 Amazon PPCツール活用ガイド も参考にしてください。
Amazon PPC分析で最初に確認したい主要指標
Amazon PPCを分析する際は、一つの指標だけで判断せず、複数の数値を組み合わせます。
| 指標 | 何を見るか | 主な確認ポイント |
|---|---|---|
| インプレッション | 広告が表示された回数 | 十分な掲載機会があるか |
| CTR | 表示に対してクリックされた割合 | 検索意図や広告商品との関連性はあるか |
| CPC | 1クリックあたりの広告費 | クリック獲得コストが高くなっていないか |
| CVR | クリック後に注文へつながった割合 | 流入が購入につながっているか |
| 広告費 | 広告に使用した金額 | どこへ広告費が集中しているか |
| 広告経由売上 | 広告から発生した売上 | 広告費に対して売上を獲得できているか |
| ACOS | 広告経由売上に対する広告費の割合 | 目標ACOSや利益構造に対して許容範囲か |
ACOSの計算式や損益分岐ACOS、目標ACOSをまだ設定していない場合は、 Amazon広告のACOSとは？計算式・損益分岐点・目標ACOSの考え方 を先に確認すると分析しやすくなります。
CTR・CPC・CVR・ACOSの組み合わせから問題を切り分ける
PPC分析では、単独の数字よりも複数の指標の組み合わせを見ると、問題の場所を絞り込みやすくなります。
| 状態 | 考えられる確認ポイント | 次に見る項目 |
|---|---|---|
| インプレッションが少ない | 入札、検索需要、関連性、ターゲティング | キーワード・入札設定 |
| 表示されるがCTRが低い | 検索意図とのズレ、商品画像、価格など | 検索語・商品ページ |
| CTRは高いがCVRが低い | 商品ページ、価格、レビュー、検索意図とのズレ | 検索語・商品詳細ページ |
| CPCが高くACOSも高い | 入札水準、競争性、CVR | 入札・検索語 |
| CVRは良いが配信量が少ない | 入札・予算・検索需要 | 入札・予算 |
| クリックが多いが注文がない | 関連性、商品ページ、価格、検索意図 | 検索語・商品ページ |
上記は原因を特定するための入口です。同じ数値の組み合わせでも商品やキャンペーンによって原因は異なるため、検索語や設定まで確認して判断します。
CTR・CPC・CVRなどを組み合わせると、広告成果がどの段階で止まっているかを判断しやすくなります。
診断1｜広告アカウント全体の状態を確認する
最初から個別キーワードを見るのではなく、まずアカウント全体を俯瞰します。
確認したいのは次のような項目です。
- 広告費は前期間と比べて増えているか・減っているか
- 広告経由売上は広告費と同じ方向に変化しているか
- ACOSは目標範囲に収まっているか
- CPCは大きく上昇していないか
- CTR・CVRに大きな変化がないか
- 特定キャンペーンに広告費が偏っていないか
たとえば広告費が30％増え、広告経由売上がほとんど変わっていない場合は、どこかで広告効率が悪化している可能性があります。
そこで次に、どのキャンペーンが変化の原因になっているかを確認します。
診断2｜キャンペーン・広告グループを比較する
アカウント全体の変化を確認したら、キャンペーン単位へ掘り下げます。
すべてのキャンペーンを同じ基準で見るのではなく、目的が近いキャンペーン同士で比較することが重要です。
| 確認項目 | チェックする内容 |
|---|---|
| 広告費 | 特定キャンペーンだけ大きく消化していないか |
| 売上・注文 | 広告費に応じた成果があるか |
| ACOS | 目標水準を大きく超えていないか |
| CPC | 他キャンペーンや過去期間より高騰していないか |
| CVR | クリックが注文へつながっているか |
| 予算 | 成果の高いキャンペーンが予算で制限されていないか |
広告グループの構造も確認する
一つの広告グループに検索意図の異なるキーワードや多数の商品が混在していると、成果の原因を判断しにくくなる場合があります。
「何を検証する広告グループなのか」が分からない構造になっている場合は、今後の管理方法も見直す必要があります。
診断3｜キーワード・商品ターゲットを確認する
問題のあるキャンペーンを特定したら、次にキーワードや商品ターゲットまで掘り下げます。
ターゲットごとに次の項目を比較します。
- インプレッション
- クリック数
- CTR
- CPC
- 広告費
- 注文数
- CVR
- 広告経由売上
- ACOS
ここでは「ACOSが高いキーワードを探す」だけでは不十分です。
たとえばACOSが高くても、クリック数が非常に少なければ判断材料が不足している可能性があります。一方、多くの広告費を使い続けても注文につながっていないターゲットは、優先的に原因を確認する価値があります。
診断4｜検索語から無駄な広告費を探す
キーワードやターゲットの次に確認したいのが、ユーザーが実際に入力した検索語です。
広告主が設定したキーワードだけを見ていると、実際にどの検索から広告費が発生しているのかを把握できない場合があります。
検索語を4つに分類する
| 分類 | 状態 | 診断後の方向性 |
|---|---|---|
| A｜成果が良い | 注文・売上につながり、効率も目標範囲 | 継続・拡大候補 |
| B｜関連性は高いが成果不足 | 商品との関連性はあるが注文が少ない | 入札・CVR・商品ページを確認 |
| C｜関連性が低い | 検索意図と商品が合っていない | 除外候補 |
| D｜判断材料不足 | クリック・広告費が少なく判断できない | データ蓄積または関連性を再確認 |
「注文がない検索語＝無駄」とは限りません。
関連性、クリック数、広告費、データ量を確認してから判断することが重要です。
診断5｜入札額とCPCを確認する
検索語に大きな問題がないのにACOSが高い場合は、入札額とCPCを確認します。
特に次のような状態がないかを確認しましょう。
- 実績CPCが過去期間より大きく上昇している
- 利益に対してクリック単価が高すぎる
- 成果の低いターゲットに高い入札を設定している
- 成果の良いターゲットが低い入札によって十分に配信されていない
- 同じようなキーワードでも入札設定に大きなばらつきがある
また、現在の市場における入札水準と、自社の設定を比較することも診断材料になります。
SellerSpriteの「キーワードCPC入札リサーチ」では、ASINからAmazonの推奨キーワードを確認したり、任意のキーワードについて推奨入札額を調べたりできます。
SP・SB、完全一致・フレーズ一致・部分一致などの条件別に確認できるため、現在設定している入札額が、調査時点の推奨入札水準とどの程度違うかを確認する際の参考になります。
ただし、推奨入札額と実績CPCは別の指標です。Amazon広告の実績データと組み合わせて判断してください。
キーワードCPC入札リサーチを見る診断6｜予算配分に問題がないか確認する
最後に、キャンペーン間の予算配分を確認します。
予算を見るときは、「予算を使い切っているか」だけではなく、そのキャンペーンへ追加予算を配分する価値があるかを判断します。
確認したい状態
- 成果の良いキャンペーンが予算不足で配信機会を失っていないか
- 成果の低いキャンペーンが広告費の多くを消化していないか
- 商品やキャンペーンの重要度に対して予算配分が適切か
- 広告目的の異なるキャンペーンを同じ基準で評価していないか
成果の悪いキャンペーンが予算を使い切っている場合、単純に予算を増やすのではなく、検索語・入札・CVRなどの原因を先に確認します。
PPC診断後は改善優先度を決める
PPC分析で複数の問題が見つかっても、すべてを同時に変更する必要はありません。
改善優先度は、広告費への影響 × 問題の明確さ × 改善余地で考えると整理しやすくなります。
| 優先度 | 例 | 考え方 |
|---|---|---|
| 高 | 関連性の低い検索に大きな広告費を使用 | 問題が明確で、広告費への影響も大きい |
| 高 | 成果の良いキャンペーンが予算不足 | 販売機会を失っている可能性がある |
| 中 | CPCが徐々に上昇 | 入札・競争状況・CVRを追加確認 |
| 低 | データがほとんどないキーワード | 緊急判断よりデータ蓄積を優先する場合がある |
Amazon PPC広告アカウント診断チェックリスト
最後に、Amazon PPC分析で確認したい項目を一覧にまとめます。
- □ 目標：キャンペーンごとの目的・目標ACOSが明確か
- □ 広告費：前期間と比較して急増していないか
- □ 売上：広告費の増減に対して広告経由売上はどう変化したか
- □ ACOS：目標とする水準を大きく超えていないか
- □ CTR：広告は表示されているがクリックされていない状態がないか
- □ CPC：過去期間や成果に対してクリック単価が高くなっていないか
- □ CVR：クリック後に注文へつながっているか
- □ キーワード：商品と関連性の高いターゲットへ広告費を使えているか
- □ 検索語：関連性の低い検索に広告費を使っていないか
- □ 入札：成果に対して入札が高すぎる・低すぎるターゲットはないか
- □ 予算：成果の高いキャンペーンが予算で制限されていないか
- □ 構造：広告グループやキャンペーンの役割が分かる構成になっているか
診断のゴールは「悪い数字を探すこと」ではありません。
どこで成果が止まっているかを特定し、次に何を改善すべきかを明確にすることが目的です。
Amazon PPC分析に関するよくある質問
Amazon PPCでは何を分析すればよいですか？
インプレッション、CTR、CPC、CVR、広告費、広告経由売上、ACOSなどを確認します。さらにキャンペーン、広告グループ、キーワード・ターゲット、検索語まで掘り下げ、どこで広告効率が悪化しているかを特定します。
Amazon PPCで無駄な広告費はどう見つけますか？
まず広告費を多く使っているキャンペーンやターゲットを特定し、検索語まで確認します。商品との関連性が低い検索や、十分なデータがあるにもかかわらず成果につながっていない配信がないかを確認します。
ACOSだけ見れば広告の問題を判断できますか？
ACOSだけでは原因を特定できません。CPCが高いのか、CVRが低いのか、関連性の低い検索からクリックされているのかによって必要な対応が異なるため、CTR・CPC・CVR・検索語などを組み合わせて分析します。
CTRが低い場合は何を確認しますか？
検索語やターゲットと商品の関連性に加え、商品画像、価格など、検索結果上でユーザーがクリックを判断する要素を確認します。表示回数が少ない場合は、十分なデータがあるかも確認してください。
CVRが低い場合は何を確認しますか？
検索意図と商品の一致度、価格、商品画像、商品情報、レビューなど、クリック後の購入判断に関係する要素を確認します。関連性の低い検索からクリックを集めていないかもあわせて確認します。
PPC分析とPPC最適化は何が違いますか？
PPC分析は「どこに問題があるか」を特定する工程で、PPC最適化は見つけた問題に対して除外キーワード、入札、予算などを変更し、継続的に改善する工程です。
まとめ
Amazon PPC分析では、いきなり個別キーワードの入札を変更するのではなく、アカウント全体 → キャンペーン → 広告グループ → ターゲット → 検索語の順に問題箇所を絞り込むと、原因を把握しやすくなります。
また、ACOSだけで判断せず、CTR・CPC・CVRを組み合わせることで、「広告がクリックされていないのか」「クリック単価が高いのか」「クリック後に購入へつながっていないのか」を切り分けられます。
診断の目的は、悪い数値を見つけてすぐ設定を変更することではありません。広告費への影響が大きい問題を特定し、改善の優先順位を決めることが重要です。
問題箇所を特定できたら、 Amazon PPC最適化の手順 に沿って、検索語・除外キーワード・入札・予算などを順番に改善していきましょう。
