Amazonキーワード逆引きリサーチのやり方｜初心者向けの競合商品のキーワード分析手順を徹底解説

Amazonで商品を販売する際、競合商品の分析は欠かせません。特に、競合商品がどのような検索キーワードでユーザーを集めているのかを把握することは、商品リサーチやAmazon SEO対策を行う上で重要です。

しかし、Amazonの検索画面を確認するだけでは、競合商品がどのキーワードで検索順位を獲得しているのかを正確に把握することは難しいです。

そこで活用されるのが、Amazonキーワード逆引きリサーチです。

キーワード逆引きリサーチでは、競合商品のASINを入力することで、その商品が表示されている検索キーワードや検索順位などのデータを取得できます。

本記事では、競合商品の選び方からASINを使ったキーワード取得、分析時に確認すべきポイントまで、初心者向けに具体的な手順を解説します。

Amazonキーワード逆引きリサーチとは？

Amazonキーワード逆引きリサーチとは、競合商品のASINをもとに、その商品が検索結果で表示されているキーワードを調査する方法です。

Amazonでは、競合商品の販売戦略を分析することで、自社商品の改善ポイントや市場機会を見つけることができます。その中では、競合商品の検索キーワードを調査することで、自社の販売戦略の改善ポイントを得られます。

ただし、手作業でAmazonの検索結果を確認する場合、競合商品がどのキーワードで表示されているのかを把握するには多くの時間がかかります。

キーワード逆引きリサーチツールを活用することで、競合商品の関連キーワードや検索順位などのデータを一覧で確認でき、分析対象となるキーワードを効率的に抽出できます。

競合商品の検索キーワードを把握することで、自社商品のSEO改善や販売戦略の立案に役立つデータを取得できます。

Amazonキーワード逆引きリサーチを行う前の準備

キーワード逆引きリサーチを効果的に行うためには、事前に分析対象となる競合商品を正しく選定することが重要です。

どの商品でも分析すればよいわけではなく、自社商品と関連性の高い競合を選ぶことで、より有効なキーワードデータを取得できます。

① 分析する競合商品を選定する

まず、分析対象となる競合商品を選びます。おすすめなのは、以下のような商品です。

• 自社商品と同じカテゴリーの商品
• ターゲットユーザーが近い商品
• 検索結果で上位表示されている商品
• レビュー数や販売実績が多い商品

例えば、アウトドア用バックを販売する場合、単純に同じ「バック」というカテゴリーの商品を見るのではなく、

• 登山向けバック
• 通勤用リュック
• 防水バック

など、自社商品と購入目的が近い商品を分析することが重要です。

関連性の低い商品を分析しても、自社商品には活用しにくいキーワードが多く含まれる可能性があります。

② 競合商品のASINを確認する

分析する商品を決めたら、ASINを確認します。ASINは、Amazonの商品を識別するための固有番号です。

Amazonの商品ページでは、商品詳細情報の欄から確認できます。また、Amazonページでセラースプライトの拡張機能を使えば、商品のASINを簡単に確認することもできます。

セラースプライトのキーワード逆引きリサーチ機能 では、このASINを入力することで、対象商品のキーワードデータを取得します。

Amazonキーワード逆引きリサーチの具体的な手順

ここからは、実際に競合商品のキーワードを調べる基本的な流れを解説します。

初めてキーワード逆引きリサーチを行う場合は、まず仕組みやメリットを理解しておくことで、取得したデータをより効果的に活用できます。

「Amazonキーワード逆引きリサーチとは？競合分析に活用する仕組みとメリットを解説」 で基本知識を確認しましょう。

まず、分析したい競合商品のASINをキーワード逆引きリサーチツールに入力します。

ASINを指定することで、その商品に関連する検索キーワードデータを取得できます。

入力する際は、以下のポイントを確認しましょう。

• 正しいASINを入力する
• 自社商品と関連性の高い商品を選ぶ
• 複数の商品を比較する場合は同じカテゴリーの商品を選ぶ

1つの商品だけではなく、複数の競合商品を分析することで、市場全体のキーワード傾向を把握しやすくなります。

ASINを入力すると、競合商品がどの検索キーワードで流入を獲得しているかを確認できます。

キーワード一覧では、検索キーワードだけでなく、検索順位や流入状況、競争環境などのデータも確認できます。

初心者がまず確認すべき主な項目は以下の通りです。

これらのデータを組み合わせて分析することで、単に「競合が使っているキーワード」を確認するだけではなく、市場で需要があるキーワードや競争状況を把握できます。

取得したキーワードの中から、自社商品にも活用できるキーワードを選定します。すべてのキーワードを使用するのではなく、以下のポイントを確認しましょう。

商品との関連性

最も重要なのは、自社商品と検索キーワードの関連性です。

検索数が多いキーワードでも、商品内容と一致していなければ購入につながりにくくなります。

ユーザーの検索意図

同じカテゴリーの商品でも、検索キーワードによってユーザーの目的は異なります。

例えば、「水筒」というキーワードでも、

• 子供用 水筒
• スポーツ 水筒
• 保温 水筒

では、求められる商品特徴が異なります。

キーワードを見る際は、単なる検索数だけではなく、ユーザーが何を求めているのかを理解することが重要です。

競合商品の獲得状況

競合商品が継続的に検索順位を獲得しているキーワードは、市場で一定の需要がある可能性があります。

複数の競合商品で共通して表示されるキーワードを確認することで、そのカテゴリーで重要な検索ニーズを発見できます。

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キーワード逆引きリサーチ結果を見る際のポイント

キーワードデータを取得した後は、各指標を組み合わせて分析することが重要です。

競合商品がどのキーワードで流入を獲得しているのか、またそのキーワードにどの程度の需要や競争があるのかを確認することで、より有効なキーワードを選定できます。

タイプ：自然検索キーワードと広告キーワードを区別する

キーワード逆引きリサーチでは、まずキーワードの流入タイプを確認することが重要です。

主に以下のような種類があります。

• 自然検索ワード
• ブランド広告ワード
• SP広告ワード

自然検索キーワードは、Amazonの検索結果で自然表示されているキーワードです。

一方、広告キーワードは競合商品が広告出稿しているキーワードを示します。

両者を比較することで、競合商品がSEOで獲得しているキーワードと、広告運用で積極的に狙っているキーワードを把握できます。

トラフィック比率：重要な流入キーワードを判断する

トラフィック比率は、各キーワードが競合商品のアクセスにどの程度貢献しているかを確認するための指標です。

検索順位が高いキーワードでも、実際の流入への影響が小さい場合があります。そのため、キーワードを選定する際は順位だけではなく、トラフィック比率も合わせて確認することが重要です。

競合商品の流入に大きく貢献しているキーワードは、自社商品のSEO対策や市場分析を行う際の参考になります。

自然順位・広告順位：競合の表示状況を確認する

検索順位は、競合商品のキーワード評価を判断する重要な指標です。

自然順位では、商品ページの関連性や販売実績などによって獲得している検索順位を確認できます。広告順位では、競合が広告を掲載しているキーワードを把握できます。

例えば、

• 自然順位が高いキーワード
  → 競合商品のSEO評価が高い可能性
• 広告順位のみ高いキーワード
  → 競合が広告費を投入している重要キーワードの可能性

というように、流入経路の違いを分析できます。

月間検索数：キーワード需要を確認する

月間検索数は、そのキーワードがどれだけユーザーに検索されているかを示す指標です。検索数が多いキーワードほど、多くのユーザーが関心を持っている可能性があります。

ただし、検索需要が大きいキーワードは競争も激しくなる傾向があります。そのため、検索数だけで判断するのではなく、競合状況や商品の関連性と合わせて確認することが重要です。

需給比・商品数：キーワードの競争環境を分析する

需給比や商品数を見ることで、そのキーワード市場の競争状況を把握できます。

例えば、

• 検索需要が高い
• 関連商品数が少ない

キーワードは、市場参入の機会になる可能性があります。一方で、検索数が多くても競合商品が多数存在する場合、上位表示にはより多くの対策が必要になります。

需要と競争のバランスを見ることで、優先的に分析すべきキーワードを判断できます。

キーワード逆引きリサーチでは、単に競合商品のキーワードを取得するだけではなく、各指標を組み合わせて分析することが重要です。

取得したデータを総合的に分析することで、競合商品の表面的なキーワードだけではなく、その背景にあるユーザーの検索意図や市場動向を理解することができます。

まとめ

Amazonキーワード逆引きリサーチでは、競合商品のASINをもとに、その商品が獲得している検索キーワードや検索順位を分析できます。

基本的な流れは、分析する競合商品の選定、ASINの入力、キーワードデータの取得、関連性の高いキーワードの分析という手順です。

重要なのは、取得したキーワードを単純に利用するのではなく、自社商品の特徴やユーザーの検索意図を考慮しながら分析することです。

競合商品の検索キーワードを正しく把握することで、市場理解を深め、より効果的なAmazon SEO対策や商品戦略につなげることができます。

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セラースプライト(SellerSprite) 編集部

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