*此文章授权转载自知乎，ID：Regan跨境

很多新手卖家在产品到货后不清楚打新品广告是先开自动广告还是手动广告？先提高转化还是先提高曝光？我在这里为大家整体梳理一下：亚马逊新品广告打法和霸屏式关键词广告助力新品推广。

一、亚马逊新品广告打法思路

关于新品广告应该如何去进行推广，很多的人会说我们先去打自动再去打手动，或者说是先去打手动再去打自动。

我想表达的一个观点是每个人的打法可能都不是特别的一样，那么我在这里分享的是我在运营六年过程中所总结出来的最适合新品打法的一个经验，希望能够对大家有所帮助。

先了解关于自动广告和广和手动广告。

自动广告优势：

可以帮助我们跑出来很多被我们遗漏的一些流量；

对于我们listing的埋词自我检查，关于整体的listing我们到底做得好不好，埋词正不正确，自动广告都可以帮助我们起到检查listing的作用。

所以说在产品刚上架的时候自动广告，我认为是必不可少的，并且要增加我们自动广告的一个数量。这个我会在接下来的广告介绍中消息给大家说一下。

其次手动广告可以通过广泛和词组匹配模式来拓展更多的一个和我们产品过相关的一些长尾流量池。所以说在实际的一个运营过程中，我通常是会将手动广告和自动广告相结合起来去做新品的一个推广。

0评论：首先是关于0评论的话，这时候是处于我们产品的初始阶段。

我们所有的数据基本上都是为0，这时候也是亚马逊识别产品非常重要的一个阶段。

针对于这个阶段来说的话，我建议大家同时操作自动和手动：

1、开启自动去跑数据跑流量，同时去帮助我们去检查埋词情况。

2、通过手动广告来帮助我们去拓展更多的精准流量词，将核心词去打手动拓展更多的精准流量池的话可以帮助亚马逊加速识别我们的产品到底是什么，从而给我们更多精准流量。

1-9评论：这个阶段是链接有个基础的权重，并且亚马逊识别到了我们产品并且开始推送流量。

在这个阶段我称为高速发展期，是实现快速增长销量和评价的重要阶段。具体的广告操作手法是：

1、自动广告优化，并且可能会新增不同广告策略新的自动广告活动，增加链接的曝光量，并且让广告之间相互形成竞争，保留最好的广告活动；

2、手动广告增加关键词，并且开始打关键词的排名，至于如何打词那么会在接下来带给大家。

10-50评论：这个评论阶段重心放到手动广告上面，通过优化广告来实现更好的投产，并且新增更多的关键词进行手动投放。

二、霸屏式关键词广告助力新品推广

关于广告部分的话，关键词是贯穿整个广告的基石。 下面给大家分享我在选词去推广的整体流程：

首先我是通过卖家精灵关键词反查工具，来获取关键词数据。

1. 先找到对标的核心竞品反查关键词

一般我是选择类目里面销量最高的一批核心竞品，和新品榜单里面的热销新品来反查关键词，或者关键词数据：

以car organizer为例，进入BSR榜单，然后找寻和我们做的产品几乎一样的高度相关竞品。

图片来源亚马逊

通过关键词优化-关键词反查板块，输入asin来获取竞品在亚马逊上收录的关键词：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

一般会选择最好的变体，这样得到的数据覆盖面也会更广。

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

最后得到了3400+的关键词和对应的关键词数据，接下来就是进行关键词的竞争力分析，来判断应该主推哪些关键词。

2. 筛选关键词推广

得到了初步的关键词数据之后，接下来就是选择关键词进行推广：

我们一定要根据目前我们产品所处的阶段来对标选择关键词进行推广，新品对应搜索量小并且竞争不激烈的关键词，老品可以打搜索体量大并且想对竞争激烈的关键词，总之还是要选择适合自己产品目前阶段的关键词进行推广才会事半功倍。

竞争力评判：竞争力强不强的一个重点评判标准就是供需比

图片来源卖家精灵

如果假设一次搜索量是一个购买需求，商品数量是对应这个购买需求所提供的商品。

供需比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)

在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲。所以我们在可以承受的搜索量范围内，选择尽量供需比例大的关键词：

图片来源卖家精灵

可以看到工具也有直接的标注转化优质词和转化平稳词，都是比较推荐去打的关键词。

另外一点可以根据和我们一起竞争的对手数量来判断这个关键词的竞争激烈程度：

图片来源卖家精灵

后面一列广告竞品数量的话，肯定是在搜索量一定区间范围内，竞争对手越少越好，这样我们真正推广的时候机会就越大。

最后还是要说一定要测词！ 因为每个链接情况不同，适用于竞品的广告词不一定适用于我们自身的链接，所以还是要实际测试数据，根据数据反馈再决定要不要重点推广这个关键词。