卖家精灵出品|亚马逊2025年度数据报告

2025年，跨境电商的关键词只有一个：“更专业、更体系、更卷”。 你会明显感觉到：站内流量更贵、同质化更强、爆单更难，但与此同时——机会并没有消失，只是从“随便做也能赚”变成了“看懂结构的人才能赢”。

为此，卖家精灵联合多方权威数据源，整理发布《亚马逊2025年度数据报告》（含PPT+解读文稿），从全球市场规模、卖家生态与竞争格局、中国卖家画像、站点机会评估、2025经营与流量渠道要点5大板块，一次性把关键趋势讲透。

板块1｜全球市场与平台规模总览

• 全球站点扩张与市场分层：核心市场做规模、新兴市场做增量
• GMV×流量×净销售：看“钱在哪儿、势能在哪儿”
• 收入结构转向服务化：物流/广告/第三方服务成为关键变量

亚马逊全球站点：已覆盖23个市场

• 核心盘做深，新站点做增量：大站点负责规模与现金流；新站点更像“先行者红利 + 细分机会”。
• 新站点别只看“能不能做”，要看“能不能本地化”：语言、税务/合规、物流时效、退货体验，会直接决定起盘速度。
• 新增站点更适合轻量试水：如爱尔兰这类数据沉淀较少的站点，更适合“小步快跑、快速迭代”，不建议一开始重仓压货。

核心市场 vs 新兴市场：亚马逊站点分层（看“钱在哪、难在哪”）

亚马逊全球 23 个市场可按规模与成熟度分为核心市场与新兴市场。（爱尔兰因上线较晚、数据不足，本报告不纳入新兴市场统计。）

• 核心市场：拥有更成熟的卖家生态与可观收入。一般需满足：年预估 GMV > 50 亿美元，且活跃卖家 > 10,000。
• 新兴市场：欧洲、亚太、中东等新建或小体量市场，适合先行者与细分定位，但规模有限、可比性较弱。 

各站点访问量：看“流量盘子”与“增长势能”（2024.12 vs 2025.12）

• 美国站约31亿/月访问量，远超其他站点，仍是全球流量中心。
• 第二梯队主要是：日本、印度、德国、英国（均为数亿级别月访问量）。

• 印度从约 4.39亿 增至约 5.23亿（月访问量），增长明显；
• 巴西、沙特、土耳其、波兰、比利时、南非等等增幅更快：小盘子更容易高增长，但也要结合实际转化与履约难度评估。
• 日本、英国等成熟站点波动或趋稳：提示“成熟站点竞争更卷、流量不一定年年涨”。

• 先看盘子：冲规模优先高流量核心站点；
• 再看增速：增速快常意味着平台加速投入或用户渗透提升；
• 最后看竞争强度：同样流量下，卖家密度更低更容易起量（后续板块会展开）。

亚马逊主要市场年度净销售额（2014–2024）

• 净销售额可以理解为亚马逊在这些市场“卖出去的总规模”（平台自身业务口径），比单纯流量更能体现“钱的体量”。
• 拉长到 10 年，你能看到亚马逊整体仍在增长，但不同区域的贡献结构并不一样：这决定了平台资源长期更倾向投向哪些市场。

• 做“确定性规模”：优先跟着净销售额贡献最大的市场走（需求更稳、类目更全）。
• 做“差异化增量”：关注“Rest of world”这类非头部市场的整体抬升，往往对应着更多新站点/新需求的出现（适合成熟产品线复制扩张）。

亚马逊净销售收入分布（按地区）

• 总销售额（亿美元）：2021 年 4698.2 → 2025 年 7169（亿美元），整体一直在增长。
• 北美站占比：约 59%–62%，一直是最大基本盘。
• 国际站占比：约 22% → 28%，占比相对走低。
• AWS销售额：2021 年 621.9 → 2025 年 1287（亿美元），增长显著。

• 北美是核心现金流支柱：平台收入重心稳定，意味着北美市场的规则、流量机制、广告体系会更成熟，也更“卷”。
• 国际占比走低≠没机会：更可能是北美增长更快、以及亚马逊业务结构变化（比如AWS增长带来的“分母变大”）。对卖家而言，国际站仍是“欧洲多国联动 + 新兴市场试水”的重要增量区。

亚马逊净销售收入结构（按业务范围）

• 平台越依赖“第三方服务+广告”，卖家越要精细化：从“上架就卖”走向“转化率×复购×品牌心智×站外协同”。
• 别只盯销量，也要盯“费用结构”：当平台的广告/服务收入成为增长重点，卖家的典型体感就是广告更重要、站内竞争更强、运营更像“投放+内容+供应链”的组合战。

亚马逊第三方卖家销售份额持续上升

• 把亚马逊当作长期主阵地：因为平台结构决定了第三方仍是主角，但竞争也会更专业化。
• 别只卷价格/投放：在“第三方占主导”的成熟市场里，能持续胜出的通常是“产品力 + 品牌资产 + 运营系统”。

亚马逊全球GMV：第三方仍是主引擎，增长进入稳态

• 先选清赛道：做低价标品就拼效率与履约；做高客单就拼差异化、口碑和复购。
• 快是门槛，差异化才有利润：能FBA尽量FBA，用套装/升级/定位拉开价格空间。
• 为“AI导购时代”重做Listing：不仅是关键词，更要结构化呈现卖点、对比优势、使用场景与参数，提升商品被AI推荐与转化的概率。

亚马逊正在成为“竞争者增长的基础设施层”

• 经营逻辑要升级：你面对的不只是“平台规则”，而是“平台基础设施 + 外部流量生态”的组合。
• 多渠道经营会成为常态：站外获客、站内承接、履约能力将同时影响增长上限。

平台竞争进入“融合期”：从“低价 vs 快”到“快 + 低价”

• 亚马逊与 Temu/SHEIN 互相学习：竞争不再是单点优势，而是系统能力比拼。
• 消费者诉求变成“双要”：既要便宜，也要快；免税直邮红利收紧加速了这种转向。
• Temu/SHEIN/TikTok在补“快”：从慢直邮转向本地仓/本地卖家与更快履约（如 QuickShip、Fulfilled by TikTok），物流成为复购底座。
• 亚马逊在补“低价”：在 FBA/Prime 主轴外，测试低价慢配（如 Haul/Bazaar）来防守低价心智。

• “本地快配”承接高确定性需求（体验、时效、复购）；
• “跨境直邮”承接价格敏感需求（低价、试用、引流）。

板块2｜卖家生态与竞争格局

• 第三方占比上升 + 新卖家减少：红利期结束、专业化门槛抬升
• TikTok等外部平台分流：注意力经济倒逼“站外种草+站内收割”
• 5大趋势刻画竞争逻辑：强者更强、长期主义、中国主导常态化

亚马逊卖家注册量创新低（美国站新卖家）

• 新卖家：以更短周期做验证式起盘（小规模测款/测转化），避免重资产进入。
• 老卖家：新进入者减少，反而是你做“品牌防守、类目卡位”的窗口期。

亚马逊核心市场的外部竞争压力（TikTok Shop）

• 亚洲市场： 贡献 68% 的 GMV，但仅占 36% 的新招聘岗位。
• 北美市场： 贡献 27% 的 GMV，却占据了 55% 的新招聘岗位（战略重心的绝对倾斜）。
• 欧洲市场： 贡献 5% 的 GMV，占据 8% 的招聘岗位（处于早期播种阶段）。

• 把 TikTok 当作获客入口（种草/内容触达）；
• 把亚马逊当作转化与复购阵地（承接搜索/评价/Prime履约）。

新卖家突围：从“搜索算法”到“注意力经济”

• 选品/上新阶段就要准备“内容素材资产”（使用场景、对比、测评、痛点解决）。
• 把广告当“放大器”，别当“救命药”：先用内容验证，再用站内广告放大转化。

关键趋势 #1：创业优势

• 对新卖家：把美国站当作“商业想法验证器”（验证需求与转化），再决定是否扩站/扩品。
• 对服务商：美国站新卖家构成可预测的业务管道，催生持续的服务需求；德国、日本则为潜力次级市场。
• 对考虑进入亚马逊的品牌：美国站优先，平台对小众需求的精准触达能力仍为全球最强。

关键趋势 #2：竞争悖论

• 对成熟卖家：守住阵地比盲目扩张更重要。竞争对手减少带来更稳定的自然流量，但运营成熟度要求更高。
• 对新卖家：从起步开始就需要专业化运营能力。精细的库存规划、基于数据的广告投放、稳定的供应链，这些已成为生存的“标配”，而不仅仅是锦上添花的优势。
• 对服务商：卖家的需求正在升级。他们不再只需要基础的开店、上品服务，而是更需要高阶的运营策略、数据分析甚至整体增长咨询，以抓住平台不断释放的新机会。

关键趋势 #3：长期主义

• 在亚马逊全球市场中，日本卖家的留存率最高：经营5年以上仍活跃的卖家占比领先（15.5%），加拿大（12.4%）次之。
• 亚马逊销量排名前10,000名卖家中，60%+ 在 2019 年之前就已注册，精英格局稳定；但近两年仍有约 10% 的顶级卖家是新进入者，说明市场仍具渗透性。

• 复利效应显著：经营时间越长，评价、信任与运营成本优势越强，新手很难短期追平。
• 对新卖家：快节奏测试 + 长周期规划并行，用速度验证机会，用时间积累壁垒。
• 对成熟卖家：活得久本身就是最宽的护城河。比起盲目开拓新市场，资源更应投入到巩固现有优势（比如品牌、供应链、客户关系）上。

关键趋势 #4：扩张犹豫

• 单一站点卖家：多数人谨慎，反而意味着国际市场竞争相对缓和；若能系统解决合规与本地化，有机会建立差异化。
• 具备跨境能力的成熟卖家：当大多数对手仍聚焦本土，先行多站点布局能积累语言、合规、物流层面的复利优势。

关键趋势 #5：中国主导地位

• 中国卖家在全球活跃卖家中占据主导地位，凭借其制造优势、政府扶持政策及运营精密度等，正系统性地抢占市场份额。
• 日本是目前唯一一个本土卖家仍占多数的成熟亚马逊市场；在其他市场，中国卖家日益占据主导地位，而本土卖家的比例则持续下降。
• 美国站新注册卖家结构十年发生逆转：中国卖家占比显著提升，美国本土卖家占比下降。

• 对美国本土卖家：必须构建非价格护城河（品牌、本地服务、独家合作）。因为从中国采购成品再销售，关税是基于已加价的批发成本；而中国制造商直接销售，关税是基于更低的制造成本。
• 对全球本土卖家：放弃“主场”幻想，以全球化的竞争标准来要求自己的产品、运营与品牌。

板块3｜中国卖家画像

• 各站点占比与增速：核心站点过半，新兴站点“中式化”加速
• 关注站点与类目结构：美/德/英/加差异决定选品与打法
• 产业带与内容映射：供应链集中 + TikTok内容结构反推增长路径

各站点中国卖家占比：多数核心站点已“过半”

• “中国卖家过半”意味着：很多站点的主流打法、价格带、供应链速度，已经被中国卖家深度影响。
• “占比高 + 增速快”的市场（如墨西哥/巴西/阿联酋）往往同时具备：机会在增长、但竞争结构也在快速“中式化”。

• 选站点不要只看“流量”，还要看“你将和谁竞争”：在中国卖家高度集中的站点，卷价格/卷供应链会更常见。
• 想做差异化：更要押注 品牌、合规、内容、产品力，否则很容易被同质化吞没。

中国卖家最关注的站点：美国仍第一，但热度在分流

• 美国站仍是第一关注站点，但占比有所下降。
• 德国/英国/加拿大/法国/日本等站点共同构成“第二梯队”，说明卖家在做更现实的多站点研究与比较。

• 新卖家：美国依旧是验证需求的首选，但要同步建立“备选站点池”（德/英/加/法/日等）用于第二增长曲线。
• 成熟卖家：关注度变化可反推行业动向——“大家在看哪里，未来哪里更卷”。

中国卖家关注类目（美/德/英/加）

TikTok 达人主要带货类目（美/英/日）

• 选品优先考虑：T恤/卫衣/连衣裙 + 配饰（最适配“穿搭/开箱/试穿”内容）
• 达人合作优先找：穿搭类、生活方式类账号；素材重点做“上身效果、搭配前后对比、多人场景”

• 做女装别只卷基础款：可以围绕通勤外套/套装/连衣裙场景化，更容易做内容差异化
• 看到“穆斯林时尚”这种信号，说明英国站适合做人群定向的小众货盘（先内容验证，再回亚马逊承接）

• 选品更适合：收纳、浴室小物、桌面小物、礼品化小件
• 内容形式建议做：收纳前后对比、桌面改造、空间利用（日本用户对“整洁、细节、质感”更敏感）

TikTok 内容主要类型（美/加/英/日）

• 想要“TikTok 种草 → Amazon 收割”，优先把产品放进：穿搭/美妆/日常生活这三个内容壳
• 即便非服饰，也可用生活方式叙事（开箱、使用前后对比、日常场景植入）

• 产品内容更适合往户外/家庭生活/轻喜剧方向靠
• 素材可以多做：户外使用、周末生活、宠物/家庭场景（更贴近当地内容结构）

• 选品/内容上更建议：穿搭（含外套/套装）+ 美妆护理做主阵地
• 英国内容也偏“实用主义”：测评、对比、清单式推荐更容易转化

• 更适合用“日常小确幸/质感开箱/娱乐化展示”来承载产品，而不是强推硬广
• 装饰、小物、礼品类可以尝试和娱乐/创意/二次元氛围的账号合作（更符合内容土壤）

中国卖家地域分布：产业带高度集中

• 中国卖家不是“平均分布”，而是被供应链与运营人才聚集到产业带里：珠三角、长三角、海西是核心。
• 产业带的供应链一旦验证可行，复制扩散速度快，同质化会更迅速。

• 选品/供应链：优先去“产业带”找工厂与配套（模具/包装/检测/物流等），迭代更快、成本更低。
• 做差异化：要么做“供应链深度”（材料/工艺/稳定性），要么做“品牌与内容”，单靠跟卖/微创新会越来越难。

产业带地图：把“选品”落到“供应链线索”

• 当确定一个类目后，不要只在平台上找对标 ASIN；下一步要去地图里找对应产业带：产业带 = 供应链能力 + 配套服务 + 人才密度，决定了成本、交期与迭代速度。
• 反过来，也可以用产业带反推选品：从所在城市/省份的优势产业链出发，选择更容易做深做透的类目。

板块4｜市场机会评估

• 七维机会评分框架：不只看GMV，更看回报结构与友好度
• 核心站点机会画像：美高天花板、日高复利、德英重转化合规
• 新兴站点取舍逻辑：公平度/壁垒/本地化成本决定能否起盘

核心市场机会评分：看站点，不只看GMV

Marketplace Pulse把亚马逊核心市场的“机会”拆成 7 个维度：长期性、多样性、分布、激活、规模化、收入、流量，并按权重形成综合机会评分。

排名TOP5 的站点分别是：美国站、日本站、德国站、英国站、加拿大。

长期性评分：长期存活率加权，越高越适合长期经营。 计算方式：对2016–2025年不同注册批次的卖家存活率进行加权分析。注册时间更早的批次权重更高，以强调在平台上长期成功经营的难度。

多样性评分：卖家来源国家/地区卖家来源是否集中，越分散越利于差异化。 计算方式：使用经调整的赫芬达尔-赫希曼指数衡量各国家/地区占比的均衡程度。完全多样化得分为100，单一国家占据主导则得分为0。

分布评分：收入是否过度集中在头部，越均衡对中腰部越友好。 计算方式：按四个卖家收入层级计算GMV（成交总额）集中度：$10M+、$1M–$10M、$100K–$1M、<$100K。 得分越高表示分布越均衡；得分越低表示收入更集中在头部卖家。

激活评分：新卖家在注册后12个月内完成首单的概率。 计算方式：直接计算过去一年注册的卖家中，至少获得一次反馈评分（feedback rating）的比例，该指标代表已有销售活动。

规模化评分：卖家达到年收入 100 万美元的速度。 计算方式：对当前年收入达到100万美元的卖家进行“达到规模化所需时间”的加权分析，并按年度注册批次拆分（如：<1年前、1–2年前等），规模化越快的周期权重越高。

收入评分：GMV/活跃卖家，对应平均创收能力。 计算方式：以估算的平台GMV除以活跃卖家数量，并与所有市场进行横向对比。

流量评分：每位卖家可获得的客户流量供给情况 计算方式：使用“流量/卖家”比率分析：以平台月访问量除以活跃卖家数，并按全球平均水平进行评分。

综合机会评分：通过战略权重整合各维度表现后的平台综合吸引力。 计算方式：将所有分数按权重加总形成加权综合指标：长期性（15%）、多样性（5%）、分布（10%）、激活（10%）、规模化（15%）、流量（20%）、收入（25%）。

机会排名#1：美国站（“最强试错场 + 最高天花板”，但两极分化）

关键数据：月度流量 26.9 亿、活跃卖家 547,958、单卖家平均流量 4,909、单卖家平均收入 557,088 美元、预估第三方 GMV 3,053 亿美元。 

关键评分：综合机会 53；激活 60（新卖家更容易跑出首单）；收入 56；分布 45（提示“更强的头部集中”）。

• 美国站仍是“验证产品是否成立”的最佳环境：流量足、微细分空间大（小众需求更容易被搜索和推荐系统匹配到）。
• 但分布分数偏低，意味着赢者更容易吃到更大份额；想在美国站长期稳定赚钱，运营会更偏“体系化能力”（选品验证之后，要靠供应链、库存、广告、转化持续精细化）。

• 新卖家：把美国站当“快速验证器”，用更短周期跑通“需求→转化→复购”的链路。
• 成熟卖家：把资源投向“可防守的护城河”（品牌化、复购品类、评价与转化效率），而不是只靠铺货拉量。

机会排名 #2：日本站（“更讲适配、更讲长期”，但国际竞争在加速）

关键数据：月度流量 5.36 亿、活跃卖家 101,375、单卖家平均流量 134,767、单卖家平均收入 95,002 美元、预估第三方 GMV 128 亿美元。 

关键评分：综合机会 51；长期性 75（核心亮点）；激活 50；多样性 51（结构上更集中）。

• 日本站的优势不在“最高收入”，而在“更容易做出长期生意”（长期性评分突出）。
• 但多样性分数相对其他站点偏低，叠加“日本仍是本土卖家占多数的重要市场”，意味着它对本地化/服务标准/消费习惯更敏感，且竞争结构更集中。

• 更适合“愿意做深本地化”的团队：把语言、包装体验、客服与交付标准当作核心竞争力来设计。
• 不建议把日本当“低门槛扩张站点”，它更像“高适配、高复利”的市场。

机会排名 #3：德国站（“欧洲练级场”：收入强，但靠转化与合规吃饭）

关键数据：活跃卖家 151,435、单卖家平均收入 335,175 美元、单卖家平均流量 2,688、预估第三方 GMV 508 亿美元。 

关键评分：综合机会 46；激活 42（新卖家首单更难）；多样性 58；流量 27。

• 德国的“钱”并不少（单卖家收入高、GMV 大），但“流量不算富裕”，所以更依赖转化率、复购与客单提升。
• 激活分数偏低，意味着新卖家更需要把合规、Listing 质量、交付与评价体系从第一天就做扎实。

• 把德国当作“欧洲打法样板间”：跑通后更容易复制到周边欧洲市场。
• 选品倾向“品质/标准更可控”的品类，避免只打价格战。

机会排名 #4：英国站（“欧洲最能赚之一”，但流量更贵、运营更细）

关键数据：活跃卖家 157,074、单卖家平均收入 341,961 美元、单卖家平均流量 2,375、预估第三方 GMV 537 亿美元。 

关键评分：综合机会 45；多样性 55；激活 33（偏难）；流量 24（更紧）。

• 英国站是“能出利润”的市场，但不是“随便上就能起量”的市场：流量稀缺意味着每一次曝光都要更“有效率”。
• 激活偏低：新卖家需要更强的精细化运营与成本控制。

• 用更偏“利润模型”的方式做英国：先算清综合成本（广告/退货/仓储/汇率），再决定扩品节奏。
• 更适合已有成熟供应链与投放能力的团队切入。

机会排名 #5：加拿大站（“稳健但天花板低”：流量稀缺决定玩法）

• 加拿大不是“流量型扩张”，而是“效率型经营”：流量少导致每一步都更依赖转化与复购。
• 长期性高说明：一旦跑通模型，反而更容易稳定经营。

• 适合做“保守扩张/打法验证”：用更少流量测试更高转化的页面与定价策略。
• 选品更看重“刚需、复购、低退货”。

机会排名 #6：法国站（“收入不弱，但激活低”：更偏品牌与本地化）

关键数据：活跃卖家 118,512、月度流量 2.08 亿、单卖家平均流量 1,755、单卖家平均收入 322,674 美元、预估第三方 GMV 382 亿美元。 

关键评分：综合机会 44；分布 75（更均衡）；激活 29（难）；多样性 59。

• 分布得分高是亮点：相对更“给中腰部卖家空间”；但激活低说明新卖家要更重视本地化与合规细节。
• 多样性（59） 为差异化发展创造了机遇：文化壁垒既保护了本土卖家，也为那些注重本土化和文化适配的国际品牌提供了高端市场定位的契机。

• 法国更适合“有品牌表达/内容能力”的团队：靠产品力、页面呈现与口碑做长期。
• 切入时先做“窄品类深耕”，不要一上来大铺货。

机会排名 #7：意大利站（“文化溢价机会在，但起盘难度大”）

关键数据：活跃卖家 105,062、月度流量 2.26 亿、单卖家平均流量 2,151、单卖家平均收入 282,847 美元、预估第三方 GMV 297 亿美元。 

关键评分：综合机会 42；分布 75；激活 24（很难）；规模化 45。

• 意大利的特点是“分布更友好”，但“新卖家起盘更难”（激活 24）。
• 所以它更像“有准备的人能赚到钱”的市场：适合带着清晰定位与更成熟交付能力进入。

• 先把“本地语言+内容表达+交付体验”做扎实，再谈扩品。
• 用“高质感/高差异化”品类更容易穿透。

机会排名 #8：墨西哥站（“分布最友好之一”，但激活极低）

关键数据：活跃卖家 52,972、月度流量 9,760 万、单卖家平均流量 1,842、单卖家平均收入 145,133 美元、预估第三方 GMV 77 亿美元。 

关键评分：综合机会 42；分布 85（非常均衡）；规模化 76（潜力大）；激活 8（极低）。

• 墨西哥的“机会”来自：分布更均衡、规模化潜力高；
• 但激活极低意味着：不熟悉当地消费/支付/履约的卖家，起盘会非常吃力。

• 更适合“有本地化资源/能解决履约与服务”的团队。
• 先用小范围测试跑通交付链路，再考虑放大。

机会排名 #9：西班牙站（“更公平、更开放”，但流量短板明显）

关键数据：活跃卖家 90,585、月度流量 1.27 亿、单卖家平均流量 1,402、单卖家平均收入 190,304 美元、预估第三方 GMV 172 亿美元。 

关键评分：综合机会 41；分布 85；多样性 60（相对更开放）；流量 14（偏低）；激活 23。

• 西班牙的优势是“生态更公平、国际化更强”；
• 但流量不足决定它不是“靠铺货就能起”的市场，必须靠更高转化、更强内容表达。

• 适合做“精细化小团队模型”：更少 SKU、更强页面、更稳定利润。
• 更适合作为“欧洲多站点组合”中的一环，而不是单独押注。

机会排名 #10：巴西站（“高规模/高收入/高壁垒”，综合机会评分极低）

关键数据：活跃卖家 44,831、月度流量 1.65 亿、单卖家平均流量 3,680、单卖家平均收入 330,532 美元、预估第三方 GMV 148 亿美元。 

关键评分：规模化 82、分布 85、长期性 67，但激活 11、多样性 0，综合机会 5。（由于国内卖家占比超过99%、对国际卖家接入不足，因此最后的综合机会评分按0.1倍计算）

• “结构性壁垒极强”：多样性 0 + 激活 11，说明对大多数新进入者并不友好，即使它看起来“单卖家收入与流量都不错”。

• 巴西更像“重资产/强本地化”的市场：适合有当地资源、能搞定复杂链路的团队。
• 对一般跨境卖家，不建议作为第一扩张站点。

机会排名 #11：印度站（“流量巨大”，但规则决定了它更偏本土生态）

关键数据：活跃卖家 107,410、月度流量 4.4 亿、单卖家平均流量 4,096、单卖家平均收入 128,121 美元、预估第三方 GMV 138 亿美元。 

关键评分：分配 85、规模化 72、流量 42，但长期性 22、多样性 0；综合机会 4。（由于国内卖家占比超过99%、对国际卖家接入不足，因此最后的综合机会评分按0.1倍计算）

• 印度的“表面吸引力”来自流量与规模；
• 但长期性低 + 多样性 0 往往意味着：它更像一个“强本土规则、强本地生态”的市场，外部卖家想做成，需要更重的本地化投入。

• 把印度视作“战略市场”而不是“战术扩张”：先评估本地合作、合规、履约，再决定投入强度。
• 若资源不足，更适合先做美国/欧洲的确定性市场。

板块5｜2025经营与流量渠道要点（附销售排名参考）

• Prime Day与黑五网一周期化：备货/投放/内容前置化
• 站外引流重心明确：YouTube主导，社群与口碑平台协同
• 站点销售排名参考：用数据定位市场层级、校准策略与价格带

Prime Day 变成“夏季大促”，而且不再是亚马逊一家在打

• Prime Day 正在从“4天大促”升级为“整个月的夏季大促窗口”，竞争对手（如 TikTok Shop）甚至用更长周期活动截流流量。与其只在4天里买最贵的站内流量，不如把增长战线前移：提前 2–4 周做 TikTok 种草，活动期回流亚马逊收割。
• 如果你不知道该找谁带、带什么类目、内容怎么拍，达人精灵（TikTok运营智能助手）可以直接用数据帮你定位：该站点的热门带货类目、内容类型占比、对应达人池和爆款视频结构，让“站外种草”从拍脑袋变成可复制的打法。

黑五&网一：关税没有打垮假日季，线上消费继续创新高

• 别被关税新闻带节奏砍预算：需求端更稳，真正要管的是成本端（定价、组合装、供应链效率）。
• 把黑五&网一当成一个周期来打：不要只押某一天，重点是“活动前蓄水 + 活动期爆发 + 活动后长尾”。
• 网一优先级别不能低：备货、广告、Deal 资源配置要覆盖网一高峰。

增长率：十年动荡结束，5–10%成为电商新常态

• 别指望“靠大盘红利躺赢”：温和增长时代，超额收益来自“抢份额”，而不是等市场突然暴涨。
• 提前蓄水比临时砸广告更重要：增长越稳，越考验你能否用内容/站外引流/品牌词把人提前带进来。
• 经营指标要升级：从“销量/ACOS”升级到“毛利-广告-库存周转”的联动优化，才能跑出稳定利润。

Amazon.com 的站外社媒引流结构：YouTube 一骑绝尘

• 站外“内容型引流”优先级非常清晰：YouTube（测评/对比/教程/开箱）= 主战场；Facebook 更像再营销与社群；Reddit 更偏口碑讨论与深兴趣圈层。
• 如果你在做“活动期放大”（Prime Day / 黑五网一），YouTube 更适合作为“前置种草 + 回流亚马逊搜索/品牌词”的核心阵地。

跨境购物平台偏好：用来判断“竞争平台”与“回流路径”

• Temu 的崛起说明，很多跨境用户的“最近一次”购买被更便宜、更强内容/推荐、更低决策成本的平台拿走了。对亚马逊卖家来说：你会更明显感受到站内流量变贵、转化更挑剔。

• Amazon 份额不变，说明它的优势仍在：履约确定性、售后、评价体系、品牌心智。
• 这也意味着：靠“低价同质化”在亚马逊变得更难，但靠“品质/品牌/体验/交付确定性”仍然有空间。

• 消费者跨境平台选择变得更分散，你的增长也更需要：
• 站外内容种草（短视频/达人/社区）
• 多平台触达（不同平台承担不同角色：获客/清库存/打爆款/做复购）
• 最终回到亚马逊做“高确定性转化”（尤其适合客单更高、需要信任的品类）

附销售排名参考（美/加/英/墨）

• 判断各站点类目的供给规模与竞争密度
• 识别不同类目在 Top 1%/3%/5%/10% 的“进入门槛”
• 辅助定价、选品对标、库存与投放节奏的校准

• 用“类目在售规模 + Top阈值”判断红海程度与上量难度；
• 先选“你能构建优势”的赛道（供应链/合规/内容/品牌），再谈放大；
• 用该页做对标时，务必结合自身阶段（测款期/放量期/利润期）设定不同目标阈值。